可復制的銷售流程培訓

可復制的銷售流程培訓課程/講師盡在可復制的銷售流程培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”可復制的銷售流程培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
一、資料收集
1. 沒有準客戶資料,銷售無從談起!—–如何開發高質量的顧客
2. 開發客戶:“質”和“量”并存!—–如何找到他們
3. “數量”是基礎,”質量是”關鍵!—準客戶必備的條件
4. 量大是致富的關鍵!開發客戶的方法和渠道有哪些
5. 如何管理你的客戶資源
二、電話邀約
1. 打電話的的目的是什么
2. 打電話前應該做哪些準備
3. 打電話時正確的心態和信念是什么
4. 電話中如何有效溝通
5. 如何繞前臺找到決策人
三、客戶拜訪
1. 拜訪前應做哪些準備
2. 如何讓顧客迅速喜歡上你
3. 規范的商務禮儀是什么樣的
4. 如何正確傾聽
5. 如何贊美顧客
四、需求探詢
1. 什么是顧客的需求需求本質分析！
2. 你介紹那么好，顧客為什么還是不相信你
3. 人性行銷的秘訣—需求的冰山！
4. 如何找到顧客的需求
5. 問問題的三原則
五、產品介紹
1. 介紹產品的FAB法則
2. 銷售中“銷”與“售”的涵義
3. 顧客的購買價值觀有哪些
4. 人類行為的動機是什么
5. 產品介紹時的注意事項
六、異議處理
1. 如何正確對待顧客抗拒
2. 處理顧客抗拒的方法是什么
3. 顧客抗拒類型及對策
4. 處理價格異議的方法
5. 處理價格異議常見的話術
七、締結成交
1. 成交的關鍵：敢于成交
2. 成交時應避免的錯誤
3. 成交的信號有哪些
4. 成交的方法有哪些
5. 成交時的注意事項
八、客戶服務
1. 處理顧客投訴的錯誤行為
2. 對于無理取鬧的顧客，你該怎么辦
3. 正確處理顧客投訴的步驟
4. 銷售力就是影響力！