鞋服行業零售商品管理培訓

鞋服行業零售商品管理培訓課程/講師盡在鞋服行業零售商品管理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”鞋服行業零售商品管理培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
一、 零售門店商品七項管理
1. 商品采購管理
1) 買手的三大核心功能
2) 門店銷售數據收集與分析
3) 市場、流行趨勢情報的收集與分析
4) 對比商品計劃調整數量和金額落單
5) 根據訂單安排上市計劃及商品到店后的調整
2. 商品上市管理
1) 了解上市計劃方案
2) 商品上市的關鍵
3) 如何利用商品控制銷售進度
3. 商品陳列管理
1) 商品陳列在營銷管理中的位置
2) 門店格局與動線設計
3) 門店空間規劃與導線
4) 實施銷售型陳列必備技能
5) 商品陳列三看、三問、三分析
4. 商品銷售管理
1) 顧客的深度溝通率
2) 如何達成門店成交率
3) 提升高聯單的技能
5. 商品調配管理
1) 商品調整周期分析
2) 商品調整時間設定
3) 商品調整的關鍵與配合
6. 商品促銷管理
1) 商品的數據分析維度
2) 把握商品促銷的關鍵
3) 商品促銷的目的與目標
4) 商品促銷的選點布局
5) 商品促銷的人員分工
7. 商品庫存管理
1) 結合促銷管理管理庫存
2) 門店商品庫存分析關鍵
備注：梳理清晰庫存從何而來，運用暢滯銷分析表分析商品屬性
（現場引導 互動討論 流程方案制定 執行方案）
二、 零售門店商品配置
1. 商品生命周期分析（測試成長期、成熟期、收尾期）
2. 門店商品大類占比分析（主推款、基本款、時尚）
3. 如何選擇門店五適商品（適時、適價、適量、適品、適店）
4. 制定銷售目標的四種方法（感覺預測、平米預測、效益預測、庫存周轉率）
三、 銷售計劃中的商品決策分析
1. 歷史銷售資料分析
2. 庫存記錄分析
3. 競爭對手調查
4. VIP顧客銷售記錄
5. 終端門店建議
6. 外部調查資料收集