品牌戰略資產執行傳播培訓

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課程大綱
第一模塊:中國市場環境現狀與品牌營銷突圍

1.行業當前營銷環境現狀分析

2.行業當前市場品牌營銷存在的問題

3.競爭手段的同質化、價格戰、傳統市場萎縮、

4.營銷模式的同質化

5.品牌認知誤讀常見問題

6.解讀品牌發展歷程與問題

7.老板為什么哭了—-紅海產業的困局

8.品牌企業藍海突圍的六大策略

案例：知名企業等三個案例分析講解
第二模塊：系統經營模式與品牌策略創新

1.市場競爭—-如何贏的經營思維

2.品牌系統經營的十六大工具掌控、

3、微利時代，你憑什么虎口奪單

◆ 重新思考：企業的利潤是怎么來的？

◆ 為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業往往賺不到錢？

◆ 贏在客戶價值

◇ 互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰

4、滿足客戶需求的三個發展階段

◆ 銷售策略的轉變：

◇ 以滿足市場需求為目標的4P理論

◇ 以追求顧客滿意為目標的4C理論

◇ 以建立顧客忠誠為目標的4R理論

小組討論案例：知名中國公司案例講解
第三模塊：構建品牌戰略—-為品牌樹立靈魂的方法

1.向偵查員一樣——如何進行行業市場研究？

2.預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析

3.行業、競品、客戶、專題研究、宏觀環境分析；

4.行業分析的武器——分析市場機會、SWOT工具法

5.如何與你的競爭對手交鋒—-競爭戰略的制定。
第四模塊：構建品牌定位–精準營銷STP工具的應用

1.市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

2. Segmenting市場細分、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法

3. Targeting目標市場的選擇、市場定位分析、Positioning市場定位戰略策略4.競爭產品如何進行品類尋找切割與定位

小組討論案例：經典的市場細分案例；知名集團案例講解與分析、研討。
第五模塊：構建品牌戰略—-品牌戰略的三大策略創新

1.品牌戰略思維的三大選擇分析能力提升

2.企業核心競爭力的打造、及四種企業地位定位方法

小組討論案例：企業核心藍海競爭力的打造
第六模塊：品牌資產建設—-如何建設品牌資產

1構建品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創建品牌、塑造品牌的五步流程

3：確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：建立品牌識別、識別的構成要素，

5：怎樣給產品命名？——品牌命名的八大方法技能提升
6：差異化定位的要點—-創新品類的喜與憂（要把握原則）

7：挖掘“賣點”的4個重要原則
小組案例分析：世界知名汽車品牌的定位、知名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

8：品牌DNA管理—-品牌的記憶

1）、我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？

2）、怎樣才能調動消費者的記憶？

3）、如何做到品牌的人格化？

9：品牌DNA——讓你的產品會說話

1）、一種全新的品牌管理模式

2）、產品圖形DNA

3）、產品顏色DNA

4）、產品聽覺DNA

5）、產品味覺DNA

6）、產品觸覺DNA

7）、全方位調動消費者對品牌的記憶

8）、現實中品牌DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第七模塊：品牌營銷執行力——-品牌經營的六大法則

1; 品牌經營的六大法則與營銷突破

2.設計營銷方案創建品牌資產—四大策略的應用

2.1如何規劃產品策略

2.2如何規劃價格策略

2.3渠如何規劃道策略

2.4如何規劃促銷策略
第八模塊：品牌營銷執行力—六大營銷手段打造中高端品牌

1.價值營銷

2.顧問營銷

3.圈層營銷

4.藝術營銷

5.跨界營銷

6.體育營銷
第九模塊：品牌營銷執行力—-營銷團隊品牌執行力

如何品牌營銷

一、營銷團隊如何維護品牌

營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。

從三個方面去做：

1.海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？

2.陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？

3.空：要做哪些內容？該怎樣做？

二、如何利用品牌去推動銷售

1、工作人員的態度（44%顧客認為）—— 服務創造價值；

2、有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；

3、把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；

4、準確的商品信息（35%）—— 賣點強化

5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性

三、品牌與銷售的關系

1、中國消費者對品牌的態度分析及對策

2、品牌是銷量決勝的基礎

3、強勢品牌需要強勢銷售來體現——品牌強、銷量未必強的原因
第十模塊：品牌傳播力—-如何進行品牌策劃？

一、品牌推廣中要解決什么問題？

1、要傳播什么？

2、找準媒體（產品自身也是媒體）

3、費效比的把控（可以測試公眾認知度）；

二、品牌推廣中的聚焦

1、我們要聚焦什么？

2、如何做到聚焦？

3、軟性傳播的方法

4、新媒體傳播

5、口碑傳播方案5要點

三、品牌聯想、品牌印象、品牌策劃

1、貴司品牌要給消費者什么聯想？什么印象？

2、如何**傳播達到以上的要求？

3、對自身品牌傳播策劃的改進
第十一模塊：品牌傳播力——六大武器傳播方法提升品牌知名度

提升品牌知名度的六種武器：

**種武器：會議營銷：（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷

知名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第五種武器：口碑品牌營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例

第六種武器：展會品牌營銷

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織