分公司中層銷售管理培訓

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課程大綱
第一章：認識自己

一、中層銷售管理者的實質意義

二、優秀管理者的素質模型

三、中層銷售管理者的四種類型

現場討論：我想成為什么樣的銷售管理者

第二章：角色歸位

一、優秀中層銷售管理的正確角色定位

二、角色錯誤的四個方向

案例討論：自我角色討論

三、中層銷售管理者的核心職責

四、承擔起你的責任

第三章：制定新計劃

一、科學計劃的新時空

二、計劃制定的SMART原則

三、計劃分解的5W2H方法

工具：百日成就計劃表

四、中層營銷管理者高效時間管理方法

1、營銷管理者的時間分類

2、時間運籌的13個技巧

案例：營銷管理者如何計劃一天工作

3、工具：每日計劃導圖

現場討論：制定百日成就計劃

第四章：構建新團隊

一、三種不同培養方式的要點

1、OJT(崗上培養)

2、OffJT（集中培訓）

3、SD（自我啟發）

二、培養下屬六環輔導法

三、團隊學習的八種武器

四、如何利用早、周會、進行經驗分享

五、區域銷售管理中的學習、分享制度

現場討論：我如何讓幼狼“吃的多，吃的飽”

第五章：用行動帶動團隊

一、行動、行動，再行動

1、行動是好的方式

2、榜樣的力量是種藝術

3、塑造團隊文化，注入團隊活力

角色扮演：針對四種員工做領導風格的調整

二、中層銷售管理者之領導力鍛造

1、自我管理八項準則

2、自我心態和情緒管理

3、自我行為管理

4、自我學習管理

案例討論：度人先度己，掌握自我管理關鍵要素

第六章：創造新業績

一、鎖定清晰的團隊目標

二、責任到位才能萬馬奔騰

1、目標制定的“三看四比原則”

2、目標—支持—成果

3、信任—承諾—溝通

4、目標承諾：公開、多米諾與反向式

三、保障有力才能決勝千里

1、策略與計劃分解

2、堅定實施日計劃

3、圍繞執行找方法

4、定期考核與總結

5、銷售會議的六項要領

案例：華為營銷的目標管理方法

工具：百日成就計劃表

第七章：有效激勵你的團隊

一、巧按熱鍵才能激發動力

1、銷售人員激勵的四大熱鍵

2、銷售激勵中的五個核心要素

3、營銷人員三個時期的特點及對應激勵策略

4、提高高效能銷售人員的“八”個指數

二、高效激勵你的團隊

1、營銷團隊激勵的十項法則

2、工作中激勵的六種方式

3、營銷晨會激勵實用功能

案例討論：如何讓員工積極、高意愿地接受公司的挑戰性任務

第八章：溝通協調，減少內耗

一、讓團隊減少內耗，協同一致完成目標

1、達成良好溝通應該具備的四大心態

2、溝通中常見四大誤區

3、溝通中應掌握的十點人性

4、單向溝通、雙向溝通和全方位溝通的效果區別

案例討論：我們常見的溝通誤區在哪里？

二、團隊溝通的三個層面

1、與上級溝通的技巧

2、與平級溝通的技巧

3、與下級溝通的技巧

角色扮演：不同層級溝通

第九章：重新歸零– 像狼一樣的去打拼

1、為成功者與失敗者畫像

2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動力

3、中層銷售管理者要像狼一樣去打拼