時尚導購的專業銷售技巧培訓

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課程大綱

1、女裝品牌的專業銷售

把顧客當作自己的作品

努力創作令人感動的作品

專業銷售的三個步驟

* 分享：西武百貨的樓層銷售冠軍
2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）

判斷顧客的風格特征

款式、色彩、配飾

實際銷售案例分解

* 分享：PLY出訪的服裝搭配
3、解決顧客的特別需求

解決顧客職場轉換的煩惱

幫助顧客挑戰禁忌色彩

滿足顧客對流行的向往

* 案例：挖掘顧客潛質提升連帶銷售

4、商務男裝的專業銷售

一般顧客選擇西裝的誤區

解決非標準體型顧客的苦惱

西裝款式、色彩的細微變化

* 分享：找不到滿意的西裝原因
5、西裝在不同場合的搭配

不同商務場合的商品推薦

不同休閑商務場合的搭配

襯衫、領帶的個性展示

* 分享：奧巴馬服裝搭配的用意
6、休閑男裝的流行象限

4大流行男裝風格

潮流男裝的搭配案例

服裝推薦與連帶銷售

* 案例：滿足顧客的具體愿望