銷售真功夫培訓

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課程大綱
前言：提升技能的黃金法則

第一門功夫：心

一、思維定式 二、積極主動

1、是什么決定我們的行為與態度 1、消極與積極的表現模式

2、思維定式決定結果模型 2、積極主動行為結果邏輯與方法

三、思考力 四、銷售細節

1、問題模型與因果鏈漏斗模型 1、細節10大攻略

2、5WHY分析法模型與工具表 2、細節2大表單

第二門功夫：眼

一、精氣神

二、微表情

三、人性觀察

第三門功夫：耳 —– 聆聽的5大要領

第四門功夫：口

一、專業度—提升專業度關鍵秘密

二、說

1、贊美的3大關鍵與技巧

2、銷售談資9大方略

3、產品價值描述與雙輪驅動

三、問

1、客戶需求的分類與來源

2、挖掘客戶需求的專業工具

3、需求挖掘工具應用案例與4大策劃流程

四、異議防范

1、逆反心理產生的內在原因

2、異議防范技巧

3、用價值等式來回顧

第五門功夫：手

一、小動作

二、銷售禮節

第六門功夫：鼻 —– 關注4種味道

第七門功夫：腚

一、坐姿

二、4種角色定位定義4種不同結果

第八門功夫：腳

一、泡

二、銷售行動管理

1、銷售4種結果

2、客戶進展分類與把控——銷售漏斗

3、行動計劃2大工具表單