銷售演示技巧培訓

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課程大綱：

第一講：演示前的準備
了解對象
界定目的
演示時間
人員確認

第二講：制造具有說服力的印象
現場環境
專業形象
現場示范

第三講：內容的準備
確定信息
設計內容
證明材料

第四講：利用視覺教具
人類感知規律
如何制作和使用視覺材料
用圖表說話
排練

第五講：演示中的技巧
克服緊張情緒
ｓｗａｙ演示行為技巧
有效運用身體語言
激發聽眾熱情
提問技巧

第六講：后續的跟進技巧
答疑技巧
處理異議
跟進