醫療器械銷售尖兵培訓

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課程大綱

第一模塊：中國醫療器械營銷的基本知識

1、中國醫療器械行業的現狀

2、中國醫療市場的格局

3、影響醫療器械營銷的因素

4、醫療器械銷售經理的基本要求與工作內容

5、醫療器械營銷四大法寶

第二模塊：銷售實務

1、案例一：小張的困惑？，

2、醫療器械營銷的基礎知識

3、銷售代表的一天

4、推廣指南

5、客戶的心理階段

6、醫療設備銷售流程

7、案例二：跟了一年的單是放棄還是繼續做？

8、案例三：遇到競爭對手搶單怎么辦？

9、看標書，識公關

第三模塊：性格色彩在銷售和銷售管理中的運用

1、破譯性格色彩密碼

2、性格的鑒別

3、紅黃藍綠性格分析

4、**二個視頻進行性格分析

5、性格色彩在銷售和銷售管理中的運用