醫療器械營銷九連環培訓

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課程大綱

第一模塊：中國醫療器械營銷的基本知識

1、 醫療器械的概念及分類

2、 醫院的分類和作用

3、 醫院采購流程及權利

4、 本公司產品的市場概況和競爭態勢

5、 中國醫療器械的市場現狀

6、 中國醫療市場的格局

7、 影響醫療器械營銷的因素

8、 醫療耗材和醫療設備的區別

9、 醫療耗材的招標

10、 醫療設備的招標
第二模塊：銷售實務

引言：二個五千萬

1、不適合做銷售的三種人

2、營銷人員的四項修煉

3、醫療器械銷售經理基本要求與工作內容

4、開發醫院的流程

5、醫療器械七大銷售方式

6、醫療器械營銷四大法寶
第三模塊：案例分享

1、案例一：小張的困惑？

銷售代表的一天：12種創造性的開場白

十大營銷推廣指南

客戶購買產品時的四大心理階段

醫療器械成單流程:

2、案例二：跟了一年的單是放棄， 還是繼續做？

3、案例三：遇到競爭對手搶單怎么辦？

4、案例四：相同的產品，為什么業務人員的業績相差幾十倍？