商品數字化管理與實施培訓

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課程大綱
第一章 店鋪業績的數字化管理模式

第一單元：從“管理結果”到“管理過程”

2 店鋪的數據和顧客感受影響單店的垂直增長

2 零售運營管理的關鍵要素

2 銷售人員應該了解客戶提升對生意的判斷

第二單元：生意分析技巧

2 賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數字

2 如何分析店鋪主要表現指標：

總銷售額、分類貨品、銷售額

坪效、連帶率、客單價

人效、貨品流失率、庫銷比

第三單元：目標落實技巧

2 掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題

2 不良庫存小化的具體案例分析

2 **實戰演習，學會應用分解目標原則

2 分解目標步驟的實用表格

2 分析員工過去表現，輔導員工達成目標

例會記錄表的應用方法

第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析

第一單元：國際服飾之采購概況

☆單店采購趨勢

☆系統數據監控

☆快速反映機制

☆采購類型對比

第二單元：采購常見問題反映

☆采購總額失調 ☆缺乏滾動庫存

☆品類結構失調 ☆上市波段失調

☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調

☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數據分析規劃

第三單元：如何算一盤正確采購

☆總體數量是否達標

☆采購質量是否合理

☆采購5R原則

☆例會記錄表的應用方法

第四單元：如何做優秀服飾買手

☆買手綜合素質圖

☆買手做到穩準狠

第五單元：正確采購流程與方法

☆單店采購預估 ☆采購總額預算 ☆鞋品金額OTB ☆服裝金額OTB ☆配件金額OTB ☆貨號SKU規劃 ☆下單深度規劃 ☆項目統計分析

第三章、如何提高商品管理人員綜合能力

**單元、貨品管理人員應具備的專業知識

2 如何把流行元素變為暢銷商品

2 對流行工業的基本了解

2 對流行工業的結構與過程

2 從消費者到消費者

2 流行服飾業的陳品結構

第二單元、如何提高商品管理人員能力

2 對商品企劃的流程了解

2 對銷售與渠道的認識

2 認識和了解商品的前端與后端

2 全面提高買手工作能力

第三單元、品牌與市場研究

2 品牌定位與市場

2 服飾市場調查與分析

2 零售市場的結構與未來趨勢走向

2 商品流通渠道的選擇

2 企業如何在市場上取得優勢

第四單元、消費者研究

2 消費者調查

2 消費者分類法

2 消費者購買的決策過程

2 消費者行為的社會面

2 消費者、供貨商與零售商的關系

第五單元、流行資訊收集與分析

2 將流行元素變為暢銷商品

2 流行服飾產業結構

2 商品推廣與品牌概念