投資回報率分析與管理培訓

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課程大綱
一、經銷商管理概述
1、經銷商為什么會和廠商博弈？
（1）表面現象：經銷商像泥鰍
（2）深度分析：經銷商生存方式
（3）未來前瞻：經銷商發展方向
2、經銷商選擇和評估
（1）廠商篩選經銷商的關鍵要素
（2）經銷商篩選廠商的關鍵要素
（3）經銷商評估原則

二、ROI 基礎知識
1、 什么是ROI
2、 哪些數據難以獲取
（1）數據難以獲取的原因
（2）數據獲取的方法
（3）驗證數據的真實性

三、ROI 在經銷商管理中的應用
1、渠道覆蓋
（1）常見誤區
（2）渠道覆蓋與ROI 的關系

2、終端管理
（1）常見誤區
（2）終端管理與ROI 的關系

3、庫存管理
（1）常見誤區
（2）庫存與ROI 的關系

4、財務管理
（1）常見誤區
（2）財務管理與ROI 的關系

5、組織管理
（1）常見誤區
（2）組織管理與ROI 的關系
（
6、信息管理
（1）常見誤區
（2）組織管理與ROI 的關系
（

四、回顧與總結
1、你在影響客戶的ROI 嗎？
2、面和點的結合進行實施
3、不是說服，而是顧問