贏銷心境界培訓

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課程大綱
銷售智勝的四張王牌：
一、**張王牌：銷售心理建設
2 內在驅動力的建設
2 人脈資源本能式經營心理
2 銷售目標感、方向感、創業感、奮斗感強化
2 銷售逆商建設
2 銷售思想——正向轉移轉換心理
2 銷售意志——強者心理
(一)銷售人心理三重境界
個體：強者心理
團隊：王者心理
分公司：贏者心理
（二）銷售人心理打造三個層次
塑造富貴人格
建造團隊人格
鍛造獨立人格
（三）鍛造銷售人獨立人格
內核：商業本性
本質：舍我其誰
法則：優勝劣汰
境界：合作共贏
二、第二張王牌：銷售溝通技巧
2 溝**程就是說服別人同意自己想法過程
2 溝**程就是信息傳遞的過程
2 溝**程就是不斷教育客戶的過程
2 溝**程就是與客戶間的心理博弈過程
2 溝**程就是與客戶間的感情升華過程
三、第三張王牌：銷售專業技術
2 傳遞溝通信息的附加價值
2 以無謂有，以有達無
2 信任經營
2 展示計劃細節
2 情感經營
2 視覺、聽覺、觸覺
2 極端處理
2 演繹能力訓練
2 顧問式銷售話術境界
流程“八分法”解析：
破冰——探索需求——產品陳述——建立客戶價值等式（銷售主張）
——鎖定成交——異議處理——破解殘局——服務問題處理
四、第四張王牌：銷售規律管理
2 建設屬于自己的有效的工作模式
2 客戶心理變化規律（快樂與痛苦）
2 生活規律節奏管理
2 情緒管理
2 時間管理 客戶類型 行動效率
2 學習力 思考力 行動力
五、比學趕幫超
2 比——比心態，比業務能力，比業績；
2 學——學做人，學做事，學原理；
2 趕——趕先進，趕目標，趕晉升；
2 幫——幫自己成長，幫別人成長，共同成長
2 超——超越自我，蛻變。