基金及銷售技能培訓

基金及銷售技能培訓課程/講師盡在基金及銷售技能培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”基金及銷售技能培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
一、客戶溝通技巧提升

1、對客有效溝通的了解工具

? 打破自我的”溝通舒適圈”

? 了解的工具– DISC

? 演練：不同類型的客戶喜歡的溝通方式

二、顧問式理財營銷- 資產配置“解決方案”銷售

1、顧問式理財營銷勢在必行

? 顧問式理財營銷的政策背景，市場背景

? 顧問式理財銷售是銀行獲利的要求

2、傳統產品銷售VS顧問式理財營銷

? 角色轉變的核心

? 理財團隊角色的轉變

3、信任建立是顧問式理財營銷的核心 -“信任等式”

? “信任等式”四大要素技巧：專業度，親密度，可靠度及自我中心度

? 四大要素真實案例解析

? 顧問式理財的銷售原則

? 顧問式理財銷售全流程

4、資產配置 — 銷售“全面解決方案”的必備

? 資產配置的重要性

? 資產配置中客戶保留選擇權

三、重點銷售技巧提升

1、零基金客戶及少量基金客戶銷售技巧

? “李子的故事”

? 不同客戶群體的真實需求分析

? 進階式提問技巧

? 風險調查問卷提問技巧

2、虧損客戶基金銷售技巧

? 虧損客戶邀約技巧 –“傾聽”，理解，解決方案

? 了解虧損原因

? “客戶虧損是理財經理的錯”？

? 演練案例一：少量基金客戶深挖

? 演練案例二：虧損客戶關系再建演練

四、金融市場工具與基金

1、基本金融市場工具

? 股票

? 債券

2、基金的基本知識

? 基金的運作方式

? 基金的種類

? 基金的收益計算方式及補倉技巧

? 基金的優點和多種資產配置用途

3、基金產品介紹技巧

? 讀懂和有效運用基金專頁

? 基金資料了解途徑介紹