家居門店銷售高手簽單培訓

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課程大綱
第一單元 客戶接觸中的秘訣

1. 快速招呼

2. 發現亮點

3.認出老客戶

4.渲染接待規格

延伸：了解一些世界名牌知識

第二單元 需求引導中的秘訣

1.五個引導問題

2.應對不配合的客戶

3.溝通中的順勢贊美

延伸：你熟悉多少小區

第三單元 產品體驗中的秘訣

1.五大銷售道具

2.FABE賣點銷售法則

3.SPIN顧問式銷售法則

延伸：銷售人員的三種境界

第四單元 異議處理中的秘訣

處理異議的3大原則

和顧客溝通的三大技巧

留住客戶的三大常用方法

延伸：應對客戶要和家里人商量而離開

第五單元 客戶簽單中的秘訣

掌握簽單火候

5個高效簽單動力

簽單5大注意事項

延伸：如何面對說價格太貴的客戶

第六單元 客戶離店時的秘訣

送別簽單客戶的要素

客戶離店后還需要做什么

意向客戶離店時的注意事項

延伸：真正的銷售在成交之后