商業保險的銷售技巧培訓

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課程大綱
第一部分：正確理財思維的建立 （30分鐘）
? 保險的真諦
? 為什么客戶需要保險？
第二部分：如何開啟保險的話題 （180分鐘）
? 五大客戶族群分類
? 九宮格客戶KYC
? SPIN的銷售法
? 故事營銷法
? 事件營銷法
? 財富管理模塊化營銷法
第三部分：高凈值客戶的保險規劃 （180分鐘）
? 保險與財富的傳承
財富傳承的要點
四權統一
不同傳承方式解析
保險提供的解決方案
? 保險與資產保全
資產隔離的背景
案例：保險的解決方案
? 保險與婚姻規劃
婚姻法解析
保險規劃案例