閃電式成交突破培訓

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課程大綱

成交驅動力
1 ) 不是為別人打工，做責任者
2 ) 學習是資產，經驗是負債
3 ) 凡事立刻行動
4 ) 高度熱忱及服務心
情景展示，現場模擬
1.5h
購買動力源
1 ）怎么賣
2 ) 為什么買
3 ）性格購買分析
4 ）細節購買分析
角色扮演（客戶和銷售角色互換）
1h
解除恐懼
1 ）銷售恐懼的來源
2 ) 轉換被拒絕的定義
3 ) 如何提升自我價值
4 ）如何提升行動力
部份 NLP導入
1.5h
開發客戶
1 ) 如何進行電話行銷
2 ) 如何接洽顧客，應注意哪些？
3) 常用客戶開發模式有哪些？
銷售話術和流程工具
2h
建立信賴
1 ）常見的三種客戶語言模式，以及應對技巧 2 ）如何進入顧客的心理頻道，讓他立刻喜歡你
3 ) 有效溝通四大法寶——問話？ 聆聽？ 贊美？ 認同？
情景模擬
1.5h
挖掘需求
1 ) 顧客購買模式剖析——了解人才能人所不能
2 ) 挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內至外揭露出來
3 )了解客戶購買價值觀——如何把你的產品理念傳遞給顧客
現場作業
1h
產品解說
1）產品解說技巧
2）當顧客說到競爭對手如何應對
上臺演練展示
1.5h
解除異議
1 ) 解除反對意見七大策略
2 ) 解除反對意見兩大忌
3 ) 常見反對意見的解除
4 ) 異議解除的成交框架
部份話術設計工具
1h
締結成交
1 ) 強有力的十大成交法是什么？如何運用？
2 ) 成交關鍵用語
3 ) 成交時一定要注意的事項