業績突破與經營轉型培訓

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課程大綱
第一單元：移動互聯時代經銷商新的角色認知
u 從新認識市場的轉型與發展
u 渠道的分化和整合
u 經銷商在新競爭形式下的角色認知
u “新經濟”下經銷觀念與變革
u 從“坐商”到“行商”到“營”商的轉變
u 從“經銷商”轉化為“精銷商”
u 授權經銷與“市場股份化經營”
u 經銷商靠什么優勢服務品牌
u 廠家發展機遇頻現，經銷商落后怎么辦？
u 案例討論
第二單元：經銷商傳統經營上的局限與瓶頸
u 傳統經銷商組織經營模式的分析。
u 門店式、個體戶業態、規模小
u 自營資本、實力弱、家族型，家長制
u 靠親情維系，經驗型，缺乏市場專業思維
u 以“賺錢”為導向，缺乏產品平臺運營能力
u 粗放經營，隨機管理、無數據思維
u 終端客戶、下線客戶掌控能力弱，靠產品競爭力
u 管理無目標化，缺乏中長期規劃

第三單元： 理解廠商之間新型的從共贏到共生新挑戰
u 現代經銷商與廠家認知
u 經銷商的未來的盈利點
u 經銷商的四大盈利模式
u 如何在盈利模式上與廠家資源對接
u 如何理解廠家的政策
u 如何把握廠家的市場策略
u 如何讓產品的銷售利益大化
u 如何將廠家激勵轉化終端激勵
u 如何向廠家借力向終端擴大影響力
u 廠家營銷系統與經銷商的聯系
u 經銷商成為共生戰略伙伴的角色轉換
第四 單元： 從“個體小分隊”到公司組織化運營的新認識
u 發展環境挑戰-從您選擇機會到機會選擇您，如何駕馭機會賺錢
u 商人思維挑戰-從“個人全才”到組織化、公司化的必然發展
u 廠商共生挑戰-經銷商只有公司化才能跟上廠家前進的節奏
u 產品組合挑戰-從單一產品“賺錢”到如何**品牌運作進行盈利設計
u 贏利能力挑戰-從盈利看“差價”到**公司化運營提升盈利能力
u 區域競爭力挑戰-組織化、公司化提升區域競爭力是必然選擇
u 發展變革挑戰-全渠道時代、無縫競爭時代個體戶必須走向公司化是唯一

第五單元：公司化運營對經銷商長期發展的利益與競爭力
u 形成組織能力，提升分工協作能力，解放決策大腦
u 組織效能直接提升整體市場駕馭的競爭力
u 從個體到團隊贏利能力的立竿見影
u 在團隊中角色清晰，專業化高，專注而產生高績效
u 功能優化，分工明確，上下同心，迅速成長做大
u 體系逐漸成熟，運營產出高，賺錢快

第六 單元： 經銷商在公司化經營轉型期的五個準備
u 看得遠、看得清、看得見的三個事業觀
u 競爭與發展、投資與回報的企業觀
u 對公司化運營和組織化協作機制有堅定的信念
u 有做大、做強、跟著廠家走的愿景
u 能根據市場的發展為公司化經營做好資源準備
第七單元： 如何實現公司化運營與運作體系設計
u 公司化組織的原則以及常見誤區
u 從“開發業務”到開發能力的系統認識
u 從“看見”管理轉向“預見”管理的認識
u 經銷商現有組織結構與公司化組織架構的對照
u 經銷商組織系統的轉型
u 如何在組織規劃上兼顧廠家和客戶的特點，提高協作
u 理順管理體系，構建公司化組織架構
u 明確各崗位職責，進行合理分工
u 規范各部門工作職責及流程
u 建立各項管理制度，制定公司經營與發展計劃
u 選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化
u 學會放手帶領團隊，靠打造高效團隊提升公司化，
u 建立科學薪酬體系，靠績效管理提升公司化
u 加強企業文化建設，提升公司化程度
u 現場點評：經銷商如何留住骨干？