成熟期銷售人員培訓

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課程大綱
第一章、心態篇

ａ、職業生涯發展的軌跡

ｂ、銷售管理者需要具備的心理素質

ｃ、團隊建設會遇到的困境

培訓目的：

初步為成熟的銷售管理者建立職業生涯發展的規劃，給出成熟銷售

人員未來的職業發展路線。

培訓效果：成熟銷售人員開始主動攝取本職工作以外的知識或資料。

第二章、理論知識篇

ａ、成熟團隊的標志和構建條件

ｂ、管理者的情商培養

ｃ、執行力的訓練方法

培訓目的：為銷售人員晉升為管理人員做好理論準備

培訓效果：受訓人員能夠根據崗位的變化來對自己工作方式進行相應的改變。

第三章、技能訓練

ａ、技能傳授的技巧

ｂ、銷售風險控制的技巧

ｃ、如何監督管理銷售團隊

ｄ、提高團隊凝集里的方法