銷售精英綜合能力培訓

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課程大綱

第一講：勢能挖掘

一、潛能開發

1、**自我認知喚醒內心沉睡的巨人

2、你的潛意識深層埋藏著驚世寶藏

3、潛能開發能有效推動由勢能轉化為動能的巨額成交

二、心態重塑

1、你有好心態，但你依然可以有更好的心態

2、你的心態好不好，看看你的表現就知道

3、心理素質是銷售者邁向成功的堅固基石

三、行動信念

1、個人魅力為商品附加諸多光環

2、銷售工作的特性使得我們的行動充滿能量

3、銷售的核心理念能持續點燃我們征途中的指路明燈

案例、研討：三星的十招
第二講：掃除盲點

一、銷售員的正確觀念是確保萬里航程的航標

1、銷售員要有居安思危的憂患意識和危機觀

2、銷售員要有精誠團結的大局觀

3、銷售員要時刻不忘每個行動都是為了創造價值

二、銷售員生來就是要做好這幾件事兒

1、調研市場

2、銷售計劃的制定

3、產品了解程度

4、客戶與市場相關信息的篩選和管控

5、諳熟銷售流程并改良銷售流程

7、銷售工作記錄

7、貨款回收

8、銷售就是為商，底線堅守

三、銷售員在職業生涯的舞臺上應該扮演好什么樣的角色

1、科學家的鉆研精神和嚴謹態度

2、哲學家的辯證思維能力

3、思想家的獨到見解

4、宗教家的熱忱和虔誠

5、藝術家的優雅氣質和明星魅力

6、表演家的呈現技巧和情愫張力

7、運動家一樣發揮自身的活力和動能

8、每天都要象探險家一般上下求索，鋌而走險

9、指揮家一樣帶動和引導客戶進行合理消費

案例、研討：諸葛亮草船借箭的啟示，格力董明珠是怎樣催到款項的。