銷售精英激勵與技能培訓

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課程大綱
導語

1. 萬法皆有門 入門萬法生

模塊一：銷售精英心態與動力激發

1. 悟道即是悟規律悟本質

2. 心態為根：升卦啟示

3. 思想為源：井卦啟示

4. 驚天動地：從明夷走向晉的智慧

5. 激情是對事業無限忠誠無比熱愛

6. 漸卦啟示：有一種成功叫積累

7. 蹇卦啟示：困難只是一面鏡子

8. 水卦啟示：上善若水溶入之智

9. 家人卦啟示：人應有顆責任心

10. 影響人生發展的4個因素

11. 創造結果的六級職業人

模塊二：銷售本質與通用技巧

1. 銷售不是買賣而是一種專業

2. 銷售是信心的傳遞 情緒的轉移

3. 信心源自實力，實力是練出來的

4. 三招成為真正銷售高手

5. 分享：有一種差距叫實力

6. 銷售精英高效溝通之道

7. 銷售精英說服與談判之道

8. 銷售精英人際交往之道

模塊三：趙子銷售兵法13招及應用

1. 故賣而示之不賣；能而示之不能、

2. 難而示之易,易而示之難、

3. 冰而破之,盲而育之、

4. 疑而堅之,亂而定之、

5. 理而威之,感而情之、

6. 以利動之,以權動之

模塊四：銷售流程與行為動作分析

1. 客戶接觸階段：成功接觸到客戶關鍵人士

r 關鍵人物12條個人信息

r 關鍵客戶12條工作信息

r 留心你的非語言信息

r 有效拓展客戶的十種方式

2.需求了解階段：成功了解到客戶的需求（或標準）

r 客戶需求分析模板

r 個人需求與機構需求

r 三種不同層次人需求及對策

r 洞察客戶需求的8類問題

3.方案呈現階段：制定并呈交個性化銷售方案

r UPS——獨特賣點陳述法

r FBI利益法則

r AIDA銷售法則

r 提高客戶的興趣與參與度

4.交易贏得階段：成功獲得該客戶的業務

r 客戶異議的三種應對策略

r 客戶異議因認識不足而產生

r 客戶的問題是我們工作的主題

r 處理客戶異議的五大策略

5.關系增進階段：促成再次購買行為

r “漏桶”原理與客戶管理

r 客戶服務的“三要”“三不要”

r 建立戰略聯盟與客戶實現共贏

r 客戶忠誠度的服務理論探討