銷售精英團隊訓練

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課程大綱
第一部分：銷售精英的心智動力

l 解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1. 銷售精英必備的四大免疫力

2.銷售精英的行為動機

3.突破銷售心智四大核心

4.銷售精英必備的心智動力

5.銷售精英人才的三大特質

6.銷售動機的二大因素

第二部分：顧問式銷售能力提升

1. 說話的藝術

1）.說別人想聽的話 《亮點》

2）.說別人沒有說出來的話 《需求點》

3）.說別人不能說的話，但想聽的話 《關注點》

4）.自己不用說，別人替你說 《利益點》

5）.自己不用說，別人主動說 《關心點》

ü 一個人說話就是一個人能力的體現

2.專業的形象

3.專業的學習

4.專業“問”的學問

} 1問開放性的問題

} 2.問容易回答的問題

} 3.問關鍵性的問題

} 4.問二選一的問題

} 5.問“是”的問題

} 6.問假設性的問題

ü 問是一個專業業務人員的銷售技能，一個優秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求關鍵在于問話的水平！

5.專業“答”的學問

6專業“聽” 的學問

7. 顧問式溝通訓練

8.顧問式銷售需求

ü 第二部分重點分享一個專業的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！
第三部分:銷售精英的積極心態

l 培訓目標：激發銷售熱情,積極的心態，從新認知工作真相，擁有積極工作觀，人生觀，如何發揮自己的優秀，做一個有價值人格尊嚴的人！

一. 影響心態的三大殺手

1.抱怨 2.依賴 3.攀比

二. 優秀銷售精英工作狀態

1.活力 2.熱忱3.敬業 4.專注 5激情

三.銷售人員具備的三大心態

1.相信的心態

2.決不放棄的心態

3.一定要的心態

四. 銷售精英心智成長

1.我們的心智模式解析

2.1%的心智決定100%的人生

3.銷售工作從“心”開始

４.銷售精英”身心意”的修煉

５.成長來自于蛻變，成績來自于苦練

6.引發自我潛能.突破心靈恐懼
第四部分：銷售精英團隊“精氣神”

l 解決難題：團隊沒有士氣，沒有戰斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團隊集體榮譽感！此部分激活團隊活力，激發團隊戰斗力，凝聚力，戰斗力！

1.卓越的銷售型團隊

2.卓越團隊的“三力“訓練

3.銷售團隊具備的五大核心

4.精英團隊”精神力量”

（1）團隊使命感

（2）付出的力量

（3）融入的力量

（4）事業的力量

（5）擔當的力量

（6）相信的力量

（7）榜樣的力量

（8）三“關”的力量

（9）感恩的力量

l 太棒了，誠邀您一起來學習！