經銷商團隊技能培訓

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課程大綱
熟知未必是真知：看熱鬧與看門道。

越學越復雜與越學越簡單——萬變不離其宗：以人為本！

以職業意識、團隊意識為主導，以個人素質提升和品牌營銷能力提升為方向，以團隊成功體現個人價值。
一、 人：需求，商性；

1、人，人性，關系與價值；

2、無欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點與提升點；

3、商機——商性需求的四大特性；

4、WTER——四種人群；

5、折騰創造需求：需求控制的五大方法；

6、欲望>需要；一個高科技的時代一定是一個高情感的時代。

二、 營銷：知識，見識；

1、知識：產品，渠道，價格；

2、生活品營銷：細分、賣點與兩個極致；

3、大數據與電商，價格的心理屬性；價格與促銷；

4、見識：模仿-超越；整合-跨界；異反-顛覆；

5、經營者：風格與模式；搞定人→搞定自己。

三、 品牌：資源，傳播；

1、資源：定義資源，整合資源。

2、傳播：對象，工具，手段。

3、細節做到極，概念才有力：CIS-PIS-TIS；

4、品牌策劃案例解析。

四、 人：團隊，學習；

1、究竟什么才是真正的團隊？

團隊是企業的信心和愿景；打造高績效團隊的八大原則。

2、角色意識：危機感；主動性；

3、基本能力：觀察力，表達力；

4、習慣強于知識：四句話；

5、共同成長：給我機會，還你精彩。