銷售精英激勵與實戰技能培訓

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課程大綱
引言：人生不過常與福
一、 關于幸福的探討
r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 人之患，好為人師
r 觀念改變 收獲無限
r 關于“學習”的探討
r 有目標不盲 有計劃不忙
r 盲目學不如不學
二、 陽光心態與動力激發
r 積極與消極心態的區別
r 不該有的四種心態
r 職場五大積極心態
r 尋找人與人之間差別
r 抱怨不是唯一的選擇
r 感受來自于我們的焦點
r 案例：全世界不抱怨的人
r 銷售精英五大行為標準
r 職業人三種必備思維方式
r 案例：蘋果教父的魔力銷售
三、 關于銷售的探討
r 銷售是信心的傳遞
r 銷售是情緒的轉移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區別
r 三種銷售思維的區分
r 一般銷售的三個階段
r 全面分析銷售低效的現象
四、 銷售的兩種不同模式
r 效率型銷售與效能型銷售
r 效率型銷售的客戶特征
r 效能型銷售的客戶特征
r 效率型與效能型銷售的比較
r 效率型銷售團隊的管理模式
r 效能型銷售團隊的管理模式
五、 實戰技能：奇正銷售兵法
r 賣而示之不賣,能而示之不能
r 難而示之易,易而示之難
r 冰而破之,盲而育之
r 疑而堅之,亂而定之
r 理而威之,感而情之
r 以利動之,以權動之
六、 銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
r 上兵伐謀 攻心為上
r 好奇心理
r 眼見為實心理
r 從眾心理
r 對號入座心理
r 僥幸心理
r 貪利心理
r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不見棺材不掉淚心理
七、 精通的目的全在于運用
r 大成智慧：知行合一
r 結果意識：沒有如果只有結果
r 責任心：完成任務≠創造結果
r 創造結果的三三法則
r 責任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責任者宣言