房地產簽單王魔鬼訓練
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【課程內容】
課程內容運用KASH原理:
K:房地產銷售必備常識
? 傳統營銷與服務營銷
? 新形勢下房地產營銷模型
? 房地產銷售精英的核心能力矩陣
? 消費者購買心理與地產銷售機能分解
? 地產銷售溝通術
A: “簽單王”角色定位與心態修煉
? 必須知道的三件事
? 四種必備態度
? 必備的四張王牌
? 必須堅持的五種信念
? 倍增業績的六大原則
S: 卓有成效的房地產銷售流程
? 客戶接待實戰訓練
? 把握客戶需求實戰訓練
? 沙盤講解實戰訓練
? 樣板間講解實戰訓練
? 異議處理實戰訓練
? 客戶逼定實戰訓練
H: 養成優秀的工作習慣
? 置業顧問的價值所在
? 樹立正確的客戶觀
? “簽單王”的形象打造
? 成功銷售的素質模型
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