大客戶營銷與對公產品設計培訓

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課程大綱

一、銀行重點客戶情報線索的收集與分析

1、媒體網絡（報刊，雜志，互聯網，工商稅務局…）

2、組織網絡 (行業協會，商業論壇，銀行網點…)

3、人際網絡 (陌拜、朋友、同學…)
二、 重點客戶接近策略

1、接近客戶的方法

2、銀行客戶經理必須掌握的3種溝通話題

3、銀行重點客戶溝通的注意事項
三、如何為客戶設計有效的金融解決方案（20條金融產品營銷策略）

1、領先策略

2、差異策略

3、聚焦策略

4、心智策略

5、長期策略 ……