廣告媒體銷售初級技能培訓

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課程大綱
廣告媒體銷售實戰技能訓練營（初級）

廣告銷售技能培訓，適合媒體、廣告公司培訓業務員

該課程也是進入廣告銷售的必修課程
曾經是其他行業的銷售人員，現在想（剛）進入廣告業發展；
以前是各崗位的專業人士，現在成為了廣告銷售經理；
不了解廣告行業的特點？與人溝通達不到理解的狀態？
如何提升溝通技巧？如何取得良好的銷售業績？
廣告銷售實用技能培訓

課程形式：互動式教學、啟發式講授的培訓方式。
課程安排：1天
課程設置簡介
**單元：快速進入工作角色
廣告人應具備的基本素質
1.充分的自信心
2.積極向上的心態
3.良好的語言組織能力和技巧
4.較強的人際溝通能力和技巧
5.創新能力——創造性的工作
6.優良的個人素養和職業品德
7.善于總結和發現問題的技能

8．廣告及媒體的相關知識
第二單元：電話銷售
1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個見面的機會
2.如何尋找目標客戶

確定自身賣點

行業分類管理

目標客戶分析

組織結構分析
3.電話銷售前的準備

硬件準備：完整的銷售工具

軟件準備：電話銷售話術（開場白）
4.電話銷售前的注意事項

找到真正的決策者

了解拜訪對象的決策過程

學會找問題的核心部分

時間框定法
5.電話銷售的諸多有效律條（12.5定律）
6.電話銷售過程中的幾個狀況應對

回答“寄材料備查”的應對方案

回答“不是廣告負責人”的應對方案

回答“現在沒有計劃”的應對方案

回答“自己有代理公司”的應對方案

回答“沒有需求”的應對方案

回答“與自身市場不符合”的應對方案
7.良好工作習慣的養成

第三單元：面訪銷售
1、銷售的理解
2、心態與目的
3、面談時的幾點建議
4、審視銷售環節
5、銷售循環的概念
6、深入客戶需求的三大心法
7、一套了解客戶的公式
8、拜訪前的準備
9、客戶拜訪環節中如何獲得客戶的“注意力”
10、初次拜訪的7個提醒
11、初次拜訪的11個注意
12、拜訪環節的核心內容
AIDDA 的進程
13、尋找對方拒絕你的真正理由
14、有助于銷售成功的正面用語
15、銷售談判成功的九大法則

第四單元: 快速提高工作效率的方式
1、有效的時間管理
2、細致的客戶管理
3、明確的目標管理

…….

第五單元:廣告行業闡述

1.廣告真的是朝陽產業,

2.要以老板心態做廣告媒體銷售

3.沒有賣不出去的廣告,只有賣不出去廣告的人

4.強勢媒體做效果,弱勢媒體做利潤

5.廣告是萬能的嗎?

6.做廣告銷售更要懂廣告策劃

7.廣告媒介賣的是受眾和影響力?