廣告媒介銷售CEO培訓

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課程大綱

1..CEO的思維
一流銷售靠人格魅力
二流銷售靠理論
三流銷售靠產品
用腦銷售是人才
用心銷售是人物
用嘴腳手銷售的就只能是人
……
2.CEO的行動
CEO是先考慮結果并會定期衡量結果
CEO只會關注銷售提案質量
CEO會珍惜廣告主的廣告費
3.準CEO的細節
1、從頂樓開始從上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客戶記住你,至少要給對方四張名片
4、廣告媒介銷售CEO優秀執行的八字方針;
5、廣告媒介銷售CEO優秀執行的八條行為準則
6、廣告媒介銷售CEO的高效會議原則
7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則
8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款
9、廣告媒介銷售CEO的三種境界
10、廣告媒介銷售CEO關于業務的3個方程式
11、廣告公司CEO十大成功要訣
12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;
4.廣告媒介行銷奪命七招:
廣告不是請客吃飯,就是幫客戶賣產品
1.情報(客戶資料以及如何發現你的優質客戶):
2.客戶需求.(需求創造財富而非價值)
3.媒介價值.(價值是預估出來的)
4.客戶關系.(關系也是生產力)
5.價格.(價格不是絕對)
6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)
7.客戶關系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約
技巧.服務技巧:
5.媒體整合推廣理念:
《廣告媒介銷售絕對成交技巧》
課程大綱：
1、 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:
思考比說服更重要,觀點比簽約更重要
要成功說服別人的步驟
成功說服別人的8種妙法
提高說服力的竅門
在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議
2、 廣告媒介銷售贏在提案細節
什么是廣告媒介銷售提案
銷售提案的專業性和重要性
銷售提案的技巧
提案中常見的八大錯誤是
高效演示的原則
3、 媒體銷售中的道具使用
你的媒體投放建議書和廣告投放方案
你對客戶所處行業的專業知識了解
給客戶的媒體投放提案
你的廣告媒介產品
與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
你的廣告媒介投放效果預估值
專業知識的掌握……
4、媒體銷售中打造你的個人品牌力
個人做銷售的大優勢是什么？（至少七個理由）
你的公司及行業的大優勢是什么？（至少一個理由）
你目前銷售的產品優勢是什么？（至少十個理由）；
你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個理由）……
5、客戶與你簽約的十大理由
形象（服裝和禮儀）
態度(誠實善良)
努力勤奮(毅力)
交情(人際關系)
值得信任（個人和產品）……
6、廣告媒介銷售之天龍八部
尋找客戶并建立關系
發現需求
雙贏的目標
表明價值
雙贏的方案
達成交易
滿足雙贏
開發新商機
7、 玩廣告媒介的行銷境界
廣告的本質就是成交，
廣告的本質就是讓客戶認可的一種觀念
**．投其所好；（1 1=0）
第二，互利互惠；（1 1=1）
第三, 共贏共榮;(1 1>|2) ……
8、廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤
不能處處為客戶著想
心不在焉。沒有把客戶放在**位
開發新客戶卻忘記老客戶
錯誤低估客戶
急于成交
訂單迷惑癥……
9、廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
要經常接觸客戶
把自己塑造成一個講故事的高手
提供新的資訊和情報給你的客戶
給客戶的提案一定要簡單明了
讓客戶有思考和發問的空間
切忌不要與客戶爭辯日……
10、培養廣告媒介銷售中決定成交的十一大習慣
讓人信賴
珍惜客戶的時間；
別讓機會亂了陣角
調整自己的既有廣告媒介產品或服務
表現出自己的熱忱和激情
敢于承擔責任……
11、.廣告媒介銷售中唯有專業才能贏得客戶的尊重
12、.廣告媒介銷售精英無敵制勝七步法
13、教你十招玩好廣告媒介行銷
14、簽約失敗的十大原因分享……