代理商銷售過程品牌落地培訓

代理商銷售過程品牌落地培訓課程/講師盡在代理商銷售過程品牌落地培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”代理商銷售過程品牌落地培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

培訓大綱：

引子：

1、為何從散貨轉向品牌？

2、從做“生意”到做“事業”

3、品牌競爭將替代價格競爭

第一部分 品牌的本質與內含

品牌管理的誤區

品牌意味著“聯想”（市場角度）

品牌即“體驗”（銷售角度）

品牌的內容和力量

強勢品牌的特征

品牌建設與營銷傳播的關系

銷售過程如何讓品牌管理落地

跟對品牌——背靠大樹好乘涼
第二部分 區域運營品牌管理

影響我們生意的不僅僅是消費者

構建區域品牌，是為了整合社會資源

如何理解針對零售商（經銷商、終端店主等）的品牌管理

給客戶卓越的合作體驗

沖擊市場**

做好有效的“地面推廣”

良好的終端（門店）規劃與管理對于品牌建設的重要意義

討論：

1、如何說服加盟商多開門店？

2、要開形象店嗎？

3、要開大店嗎？

4、要開直營店嗎？
第三部分 終端運營品牌管理

店鋪裝修（卓越、統一）

貨品結構（結構清晰、動態管理、銷售分析、庫存控制）

討論：多款少量適合我們嗎？

店鋪陳列（AIDMA法則、陳列關注點）

價格管理

賣場氛圍塑造

管好店員，傳遞價值

經營消費者體驗

促銷活動