孫子兵法與營銷戰爭培訓

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課程大綱
引言

n 為什么要學習孫子兵法？

一、 萬法皆有門 入門萬法生

n 悟道即是悟規律悟本質

n 升卦帶給企業家的啟示

n 井卦帶給企業家的啟示

n 從頭再來：“未既”的啟示

n 修身從修煉精氣神開始

二、 營銷觀念變革與升級的啟示

n 三種營銷概念本質探討

n 企業營銷發展的三階段

n 營銷突圍的二大核心

n 外部看模式 內部看機制

n 當前企業營銷的四大關鍵

三、 孫子兵法與企業營銷戰略

n 企業戰略是運動和變化的

n 孫子兵法之戰略五要素

n 戰略是謀劃和指導競爭全局的方略

n 學會發現、實現、保持競爭優勢

n 案例：蘋果公司產品戰略流程

n 故善戰者，致人而不致于人

n 工具：SWOT分析與企業戰略制定

n 七種企業差異化戰略與創新

四、 孫子兵法對現代管理的啟示

n 決策標準：修道保法，勝敗之政

n 商戰案例：企業的道與法

n 資源配制：取用于國，因糧于敵

n 企業制度：號令要明，賞罰有信

n 領導藝術：求之于勢，不責于人

五、 市場營銷出奇制勝的戰術策略

n 求用于國，因糧于敵

n 有限的企業資源價值大化

n 兵貴神速，兵貴勝，不貴久

n 速度快與成本節約，資源匯集

n 服務出奇：超越期待、完美服務

n 推廣出奇：渠道選擇、資源整合

n 概念出奇：概念創新、大勢推進

n 文化出奇：企業文化、品牌文化

n 人才出奇：人才系統、人才優勢

六、 孫子兵法與高效團隊建設

n 志同道合：團隊的高境界

n 團隊組建法則：五子登科建隊法

n 高績效團隊的特征

n 四種團隊與管理方式

n 團隊凝聚力與歸屬感建設

n 激勵的技巧與激勵誤區

n 員工進步晉升四大系統

n 高效團隊文化建設方法

n 兵法啟示：令之以文齊之以武