企業銷售經理人專職培訓

企業銷售經理人專職培訓課程/講師盡在企業銷售經理人專職培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”企業銷售經理人專職培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
一、銷售序言

a) 銷售是一門偉大的藝術課程！

b) 銷售簡單但從不簡易！

c) 銷售如何會“吹”

企業銷售經理人專職培訓的葵花寶典

流程管理:技能案例訓練手冊

中外電影名作的流程管理案例集

二、倍增業績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

a) 從不自我辯解沒有借口

b) 打造良好的態度

c) 制定清晰的目標

d) 快速提高你的行動力

e) 開發你的潛能

f) 讓你具備超強自信――不對自己說不可能！

案例：麥當勞的流程管理UP計劃

分享：企業銷售經理人專職培訓師一句話說清楚流程管理

流程管理七宗“”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。
三、超級銷售六法則

a) 推銷――銷什么？產品嗎？還是……售什么？

價錢嗎？還是……客戶買？產品、服務？還是……

b) 銷售前準備

c) 陌生客戶開發

d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代

e) 顧問式客戶拜訪技巧

f) 如何讓陌生客戶對你一見如故

g) 客戶需求制定

h) 產品價值塑造

i) 電話銷售實操四把小飛刀

j) 電話銷售實戰案例分析

k) 顧客溝通及建立同理心

l) 如何建立你的親和力

m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通

n) 如何了解客戶“本我”

分享：企業流程管理七方案；

分享：公司流程管理八大軍規！

分析：企業流程管理十大黃金法則

四、分辨客戶成交

五、異議處理

a) 異議產生的原因

b) 處理異議的原則

c) 異議的種類及相應處理實戰經典話術：

d) 客戶拒絕因素探討及預防方法

e) 案例分析

互動：企業銷售經理人專職培訓案例評估

分享：某集團企業銷售經理人專職培訓案例

分享：哈佛經典流程管理案例分析示范
六、如何有效跟蹤促成與強勢成交

七、人性服務技巧

a) 服務就是成交！

b) 客戶轉介紹倍增的策略與方法

c) 二度成交法則

d) 服務高境界 投訴=成交
分析：企業銷售經理人專職培訓案例！

解析：流程管理內訓案例!

案例：流程管理課程案例分析！