房地產逆境銷售培訓

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課程大綱
1、專業房地產銷售人員要改變的15種觀念
2、房地產專業銷售的創意發揮
3、一、二手樓盤的推銷方式與技巧
4、銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用
5、房地產銷售五步循環演進的實操技巧
6、顧問式銷售技巧的應用
7、全方位掌握顧客背景資料的有效工具
8、有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟
9、以價值為核心的銷售策略與技巧
10、12種快速成交的實用技巧
11、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力
12、什么是房地產銷售中“整體產品概念”
13、什么是房地產銷售中的“顧客整體需求”
14、如何實現房地產銷售中的“市場穿透力”
15、銷售服務“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”
16、拉動五層內需，站在什么臺階便賣什么價錢
17、房地產銷售如何從“坐銷”轉變為主動出擊
18、如何運用心理暗示法促成交易
19、顧客擇樓所注重的16項要素