銷售策略掌控培訓

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課程大綱
1、銷售天才使用的銷售技巧和流程

1.1銷售的大問題

1.2成功銷售的五大要素

1.3銷售人員的潛能分析

1.4成功銷售的十大技巧

1.5市場、銷售與客戶的關系和策略

1.6市場、銷售與客戶的關系和策略的十五大銷售技巧
2、客戶管理和保持率

2.1管理技巧

2.2客戶管理實戰技巧

2.3客戶的回復處理
3、如何制定營銷和銷售計劃

3.1制定計劃的策略

3.2遠景陳述

3.3計劃制定流程
4、銷售與市場管理

4.1銷售經理的職責

4.2銷售管理的五大要素

4.3銷售人員的四大恐懼

4.4銷售天的特質

4.5渠道團隊的管理

4.6直銷團隊的管理
5、營銷執行

5.1教練技術與崗位匹配

5.2大客戶跟蹤技巧

5.2.1客戶推薦營銷方法

5.2.2客戶開發

5.2.3大客戶管理

5.2.4市場和銷售信息管理

5.3市場信息

5.3.1如何化解疑議

5.3.2成交關鍵

5.3.3營銷信息發布策略

5.3.4成交及回款分析

5.3.5客戶推薦信

5.4銷售機會分析與排序

5.5新商業機會成交2
步
6、銷售技巧

6.1電話銷售流程

6.2客戶拜訪

6.3銷售十大步驟

6.4產品展示技巧

6.5談判技巧
7、實戰技巧訓練

7.1如何找到新商業機會成交20步,并變成切實可行

7.2客戶拜訪流程點評