營銷管理者的十八項技巧培訓

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課程大綱
第一章節 營銷管理者基本素質
1第一模塊：營銷管理者的角色認知
? 營銷管理者在組織結構中的位置及作用
? 營銷管理者的角色轉變
? 營銷管理者的角色定位
? 營銷管理者的5種基本功能
1第二模塊：營銷管理者的素質要求
? 營銷管理者的5項基本素質
? 營銷管理者應有的5方面知識
? 中層管理者人應有的4種核心技能
? 企業管理層次與管理者職能

第二章節 營銷的目標與計劃
1第一模塊：市場研究是根本
? 市場分析的4個緯度
? 營銷策略制定的3步驟
? 營銷戰術選擇的4個方向
? 營銷進入選擇的8大制勝因素
1第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
? 營銷計劃的6大主體內容
? 營銷計劃的結構
? 營銷計劃的制訂流程
? 營銷計劃模板
1第三模塊：營銷目標的設定與分解
? 營銷目標管理5要素
? 營銷目標管理流程
? 營銷目標制定的3種法
? 目標分解的4個維度
1第四模塊：營銷計劃的實施與考核
? 組織與流程是計劃執行的保證
? 里程碑與關鍵控制點
? 成果考評的6項要素
? 營銷控制的4種類型和15種方法

第三章節 營銷的領導與管理
1第一模塊：營銷管理的四大職能
? 營銷管理者的四大職能
? 營銷管理功能循環圖
? 組織設計的5方面決策
? 營銷組織的模式選擇
1第二模塊：領導讓組織發揮大潛能
? 管理與領導的區別
? 卓越領導者應具備的核心素質
? 領導力源自影響力
? 四種不同的領導方式
1第三模塊：激勵員工的原動力
? 構建激勵體系的4個方面
? 有效授權的5大基礎
? 激勵員工士氣的10大法則
? 激勵的2種形式和14種方法

第四章節 鋼鐵團隊
1第一模塊：營銷團隊基礎
? 營銷團隊的力量
? 團隊的7因素理論
? 團隊與團伙的區別
? 高績效營銷團隊的10要素
1第二模塊：營銷團隊的角色分工
? 8種營銷團隊角色分析
? 營銷團隊成員選擇方法
? 建立團隊信任的5大要素
? 營銷團隊中的6頂思考帽
1第三模塊：營銷團隊協作
? 營銷團隊精神建設的4個維度
? 營銷團隊有效溝通的3大秘訣
? 營銷團隊沖突處理的5種方法
? 大雁的啟示與團隊合作