贏銷心態加贏銷真功夫培訓

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課程大綱
一、贏銷心態
自信——
客戶更愿意為自信埋單
相信你自己：我不比別人差
有坦誠，才有自信
善用長處，改正缺失，每個人都很優秀
堅持——
不經歷風雨，怎么見彩虹
堅持到底，客戶早晚會感動
進取——
向前看，成功與你的過去無關
挑戰，人生才能更精彩
銷售沒有終點，只有下一站
積極——
直面壓力，想辦法解決問題
幸福是自找的，不是別人給的
積極與機會成正比
開放——
三人行，必有我師
銷售是一個不斷展開的世界
客戶是你的好的老師

二、銷售職業理念
銷售不是求人，而是創造價值
因為專業，所以值得信賴
在銷售的眼中，客戶是一群“小白鼠”
運氣源自勤奮，還有認真
任何時候都面帶微笑，客戶不相信眼淚
承擔責任，為團隊和家人負責
和大家一起努力，團隊因你而驕傲

三、品牌化形象
小利賣產品，大利賣品牌
銷售人員的品牌：五維形象
現場呈現：專業和熱情
銷售過程：細節決定成敗
售后服務：創造口碑

四、贏銷真功夫
溝通的七大黃金法則
瞄準了再打——選擇目標客戶
明確關鍵人物，然后深入
抓住機會，讓客戶觸電
適時約見，建立感情的引信
促成客戶購買：順勢而為
談判：充分的理由和能伸能屈
銷售的高境界：以客戶為市場杠桿

五、銷售方法和習慣
受約束的樹才能長得高大
時間管理——追求一米陽光
為自己樹立清晰的路標
一次把事情做好
多長一眼，你會發現“黃金”
會學習的人具有競爭力