從市場需求到產品規劃培訓

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課程目標
1.產品規劃基礎知識
2.公司產品戰略概述
3.如何抓住真正的市場需求
4.如何進行高效的產品線規劃
5.如何進行高效的單個產品發展規劃

課程對象：企業總經理、副總經理、市場總監、產品企劃經理、產品經理、研發總監、項目經理、研發骨干、采購總監、品質總監等相關部門負責人

課程大綱
第一單元 產品規劃基礎知識
1.產品是企業健康發展的基石
2.產品規劃的概念
3.產品規劃的作用
4.產品規劃的來龍去脈
4.1產品戰略到市場需求
4.2市場需求到產品線規劃
4.3產品線規劃到產品發展規劃
4.4產品規劃到高效的產品開發
5.高效產品規劃對企業的重要價值
【課題演練】產品規劃哪些地方做得不夠
【案例分析】華為公司產品規劃案例
【研發實戰技法】產品規劃在產品研發中的實戰價值

第二單元 企業產品戰略概述
1.產品戰略規劃的概念
2.產品戰略規劃的主體
2.1產品戰略規劃的常見錯誤
2.2產品傳略規劃的責任主體
3.產品戰略規劃的總體構架
4.產品戰略規劃的3個層次
4.1最高層：戰略研究層
4.2業務層：產品線戰略
4.3支撐層：資源配置層
5.產品戰略規劃的8個步驟
6.基于利潤區域的產品開發擴張原則
6.1企業增加利潤的5種途徑
6.2產品開發擴張的5種途徑
6.3產品開發資源配置的七二一原則
【課題演練】產品戰略如何制定
【案例分析】國內某上市公司的產品戰略制定
【研發實戰技法】8步驟法在產品戰略制定實戰中的應用

第三單元 如何抓住真正的市場需求
1.市場需求管理的問題
2.市場需求管理的主體
2.1市場/銷售/營銷
2.2市場/研發/銷售
2.3需求管理的責任主體
2.4鼓勵研發人員進入市場體系
3.端到端的需求管理流程
3.1需求管理的概念
3.2需求管理的重要性
3.3需求的3個層次
3.4需求的3種分布
3.5需求管理3各方面的工作
3.6端到端的需求管理流程框架
4.需求的探索收集
4.1需求探索收集的渠道
4.2需求探索收集的方式
4.3需求探索收集的人員
4.4需求探索收集的注意事項
4.5需求探索收集的提交及輸出
4.5.1統一的需求管理IT平臺
4.5.2需求探索收集輸出文件的要素
5.原始需求的分析
5.1產品需求分析的誤區
5.2產品需求分析的方法
5.2.1需求分析的判斷要素
5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過濾/分類/排序/證實/市場調研）
5.3產品生命周期客戶需求的全面分析
5.4需求分析的輸出
5.4.1客戶需求描述的$APPEALS模型
5.4.2關鍵差異性客戶需求
5.4.3需求信息的及時處理和定期總結
6.需求的規劃分配
6.1產品需求分配的7種途徑
6.2長期需求比例的重要性
7.需求的實現驗證
7.1需求實現和驗證的途徑
7.2需求實現和驗證的“雙V模型”
7.3需求驗證的4項措施
7.3.1需求的早期確認
7.3.2需求團隊參與技術評審
7.3.3定期的需求確認
7.3.4需求的常規確認
8.需求管理的注意事項
8.1跨部門的需求管理
8.2承擔需求管理特定的部門或者崗位
8.3工作向相關職能部門轉化及績效考核
8.4規劃團隊和需求團隊可以合并或者兼職
8.5當面溝通和確認的必需性
8.6需求管理的質量控制
【課題演練】如何進行市場需求管理
【案例分析】華為公司的市場需求管理
【研發實戰技法】端到端需求管理流程在實戰中的運用技巧

第四單元 如何進行高效的產品線規劃
1.產品線規劃中的典型問題
1.1規劃輸入不具體、不明確
1.2沒有真正基于市場需求
1.3規劃過程不是自覺的
1.4規劃不能轉化為組織的一致行動
1.5沒有考慮平臺和技術規劃
2.產品線規劃的啟動和輸入
2.1春季規劃（戰略規劃SP）
2.2秋季規劃（業務規劃BP）
2.3產品規劃的輸入
3.產品線規劃6個階段
3.1理解市場階段
3.1.1產品規劃的輸入：使命愿景、戰略目標
3.1.2宏觀環境分析（PESTEL分析）
3.1.3行業競爭分析（五力分析）
3.1.4市場需求分析
3.1.5自身分析
3.2細分市場階段
3.2.1細分市場的標準
3.2.2市場細分的3W法
3.2.3初步的市場調研
3.2.4初步的組合分析
3.3組合分析階段
3.3.1市場吸引力分析
3.3.2競爭地位分析（蜘蛛圖）
3.3.3戰略定位（SPAN）分析
3.3.4財務分析（FAN）
3.4制定業務計劃階段
3.4.1安索夫（Ansoff）分析
3.4.2產品和技術生命周期分析
3.4.3創新策略制定
3.4.4業務計劃制定的4P+2框架
3.5融合和優化業務計劃階段
3.5.1細分市場間的融合優化
3.5.2產品線間的融合優化
3.5.3功能部門間的融合優化
3.5.4公司級項目組合分析（PDC）
3.6管理與評估業務計劃階段
3.6.1項目任務書的制定
3.6.2監控業務計劃的實施
3.6.3業務計劃的評估
3.6.4業務計劃的調整
3.7產品線規劃小結
主觀的產品和客觀的市場和市場需求匹配的過程，就是MM方法論用于產品線規劃的過程
【課題演練】產品線規劃可以改進的地方
【案例分析】國內某上市公司的產品線規劃
【研發實戰技法】產品線規劃的輸入和輸出

第五單元 如何進行單個產品的發展規劃
1.產品發展規劃的概念
2.產品發展規劃的主體
3.產品發展規劃的內容
3.1分析公司產品的市場
3.2分析產品和競爭對手的能力
3.3定位產品屬性和戰略角色
3.4規劃產品銷售區域和渠道
4.產品發展規劃的流程
4.1產品市場分析
4.2產品競爭分析
4.3產品定位
4.4產品區域/渠道規劃
4.5新產品開發輸入
5.產品發展規劃的作用
5.1落實產品線戰略規劃
5.2確定產品區別于競爭者的獨有性
5.3促進產品的更新換代
6.產品市場分析
6.1產品發展狀況分析
6.1.1產品的市場發展狀況
6.1.2產品生命周期分析
6.2產品市場吸引力分析
6.3目標客戶群分析
6.4銷售區域/渠道分析
7.產品競爭力分析
7.1產品的競爭力
7.1.1明確產品競爭對手
7.1.2競爭對手的競爭力分析
7.2產品競爭定位
8.產品定位
8.1產品屬性定位
8.2產品戰略角色定位（形象型/主銷型/輔銷型/狙擊型）
9.產品區域及渠道規劃
9.1產品區域規劃
9.1.1產品區域的七二一
9.1.2產品區域的目標規劃
9.2產品渠道規劃
9.2.1產品渠道的七二一
9.2.2產品渠道的目標規劃
10.新產品開發輸入
10.1客戶群的確定
10.2功能需求的確定
10.3產品策略的確定
10.4產品路標規劃
10.5新產品開發任務書的確定
【課題演練】如何進行單個產品發展規劃
【案例分析】國內某上市公司的單個產品規劃
【研發實戰技法】產品開發任務書的制定技巧