房地產項目運營管理培訓

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【課程大綱】
一、 房地產運營的基本概念
1、房地產運營基本概念
1）房地產運營概念和基本原理
2）什么是最好的運營
2、房地產運營的核心邏輯
1）現金流管控——反映周轉能力
2）利潤管控——反映盈利能力
3）戰略引領——反映發展能力
3、房地產運營如何落地
1）意識的廣度與高度——全周期下關注四大節奏
2）從管控到賦能，自我驅動，實現去中心化的釋放權利，驅動組織與員工
3）公司的授權，匹配運營部門4大關鍵責權
4、房地產運營管理需要知通、加強的四個方面
1）經濟和市場知識
2）財務知識
3）組織意識
4）戰略意識
案例分享：標桿房企項目運營模式分析
分組討論：聯系實際工作，探索項目運營落地第一步

二、通過運營管理提升工作效率和管理水平
1、房地產運營管理體系的10大觀點
2、房地產運營管理進化的五個階段
1）第一階段：項目各自為戰
2）第二階段：完全按計劃執行，人人都在搶節點
3）第三階段：項目可以調整節奏，按結果進行獎懲
4）第四階段：不同項目之間互動，服從于集團戰略
5）第五階段：所有人都為ROE負責
3、房地產管理效率提升五大要決
1）抓回款，多渠道融資，千方百計拿便宜的錢
2）逆周期，全方式拿地，降低土儲成本
3）引進和培養人才，舍得分錢，善于分錢
4）提效提質，有一個良好的機制
5）安全第一，強調均好
4、房企如何開展個性化運營
1）差異化戰略+超強運營能力
2）做出能溢價的個性化產品
3）趨勢研判，鎖定存量市場價值
案例分享：標桿房企項目運營管理經驗解析

三、運營管理會議組織
1、羅伯特議事規則的12條基本原則
2、房地產運營管理會議的三大原則
1）最優秀的人參加會議
2）直接負責人制度
3）為解決問題而交流與碰撞
3、高效會議的八個核心要點
1）目標清晰，并分解目標
2）檢查工作完成情況
3）聽取意見、調配資源
4）給方法、給指導
5）會議中充分討論，在討論中學習、傳遞思想
6）安排下一步的工作
7）最后一點：事先做好會議議程
8）在會議中一定要避免的三件事
案例分享/課堂演練：目標分解的基本技法

四、房地產運營方式的過程和成本管控
1、房地產運營方式的過程管控
1）運營管理的定位和崗位特性
2）目標的制定與分解
3）目標的跟蹤與反饋
4）問題的分析與解決
5）激勵
2、房地產運營方式的成本管控
1）房企管理費率的管控
2）項目工程成本的管控
3）項目集采成本的管控
案例分享：標桿房企是如何控成本的？
課堂演練：如何降低項目運營成本

五、項目利潤提升
1、創新成本管理模式的三個誘因
1）政府發布限售價、競地價的政策，影響房企利潤提升
2）材料及施工成本逐年上升
3）客戶對品質的重視增加了成本投入
2、全成本前置策劃，實現效益最大化
1）目標成本前置
2）合約規劃前置
3）供方尋源前置
4）招標策劃前置
3、全成本過程精細化管理
1）控目標成本
2）控采購過程
3）控合同簽訂
4）控動態成本
5）控付款
4、供需雙方在供應鏈各環節充分合作協同，提升效率
1）供方招募協同
2）招標協同
3）材料協同
4）合同履約協同
5、企業、行業和社會數據，通過智能算法賦能場景
1）企業大數據
2）行業大數據
3）社會大數據
案例分享：兩家標桿房企數字化成本管理，大幅提升項目利潤經驗解析

六、房地產運營管理促進組織績效落地
1、精準布局拿地，快速壯大規模
1）選對區域
2）看準時機
3）明確戰略
4）深耕城市
2、因地制宜，制定不同區域戰術
1）深耕區域：3個“全覆蓋”，關注市場占比避免激烈競爭
2）新區域：多種合作，快速學習
3、修煉基本功，應對時代新挑戰
1）人才的進化
2）培訓的進化
3）管控體系的進化
4）產品的進化
5）客戶服務的進化
案例分享：標桿房企拿地策略