銀行立體化營銷培訓

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【課程大綱】
第一章：“營銷”VS“銷售”
1、營銷的本質是發揮“影響力”
2、洞悉人性才是營銷的關鍵
3、10個動作教你窺視客戶心理
4、與客戶交談“6不要”

第二章：柜面營銷的方法和技巧
1、柜面營銷具有哪些優勢
2、柜面營銷的要素與誤區
3、“15秒”柜面營銷的精準話術
4、“5步法”教你實現快速交易
5、交易促成時的禁忌

第三章：玩轉廳堂營銷應該怎么做
1、營銷陳列常犯的一些錯誤
2、如何通過陳列打造營銷的氛圍
3、廳堂微沙龍“七步法”
4、巧妙分類的精準營銷術

第四章：如何組織客戶沙龍更高效
1、沙龍失敗究竟因為犯了哪些錯誤
2、客戶沙龍有哪些不同類型
3、高效沙龍組織的4個環節
4、精準篩選與電話邀約的技巧
5、演練與彩排的注意事項
6、3個方法完美控制現場

第五章：銀行外拓營銷實戰
1、外拓營銷的類型與常見誤區
2、銀行為什么適合外拓營銷
3、外拓營銷需要哪些準備工作
4、“五原則”定位精準的客戶
5、“四步法”制定完美的方案
6、外拓營銷的5個步驟
7、7類外拓營銷怎么實施更高效

第六章：“互聯網+”時代，銀行的深度創新營銷
1、活動營銷吸引用戶的4個步驟
2、游戲營銷如何刺激用戶傳播
3、場景營銷怎么解決移動營銷危機
4、提高用戶體驗的5種互動營銷方法
5、業務創新是銀行的生存之道
6、移動金融是營銷的一片沃土
7、大數據營銷，推動未來深度創新