終端銷售業績倍增基礎培訓

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課程大綱
一、我們的困惑

產品介紹了，價格講了，可顧客就是不買單。

自然性成交讓你丟失了太多業績 。
二、獲取信任

所有的價格問題，都是來源于顧客的信任問題。

讓顧客愿意和你做二度交集。

好的開始是成功的一半，建立印象比改變印象要容易。

無聊的兩種后果 。

導購工具包的使用。

三、迎賓接待

適合切入顧客的肢體語言 。

把“閑逛”顧客搞定

不同的迎賓語送給不同的顧客
四、增加顧客臨店時長

顧客坐下我們才有機會

顧客不“逃跑”我們才有機會
五、需求探尋

顧客是否喜歡，取決于你懂他多少。

用哪些簡單的問題，用來收集信息。

哪些問題可以用來總結需求和結束銷售。

六、產品解說

產品賣點提煉方法及規則

產品賣點該用什么方式給顧客描述一幅幸福美滿的生活畫面

產品解說和顧客需求有效匹配

用產品解說創造顧客需求
七、顧客問題處理

不爭辯是和顧客進入同一頻道的底線。

認同是占在顧客立場來思考問題。

信心異議處理。

品質異議處理。

價值異議處理。

用異議處理將顧客拉到簽單的角落。
八、價格問題處理

價格異議處理化解公式。

再次確認價格以外的事情。
九、終端銷售解決的四大關鍵問題

如何提升進店率。

如何提升成交率。

如果提升單值。

如何轉換老顧客介紹。