銷售心理學之風格營銷培訓

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課程大綱
一、 什么是DISC

二、 現場測評10分鐘

三、 DISC解析

四、 演示不同類型的行為風格

1、 高D風格行為特征

2、 高I風格行為特征

3、 高S風格行為特征

4、 高C風格行為特征

五、 討論和勾畫自我的行為特征

1、 確定自己的行為風格

2、 找到自我行為風格的優勢

3、 找到自我行為風格的劣勢

4、 規避方法

5、 如何調整自己的特征

6、 哪種風格的銷售推進力更強

7、 哪種風格的銷售韌性更強

。。。

六、 不同行為風格的人的溝通特征

1、 高D舒服的溝通方式

2、 高I希望的溝通方式

3、 高S喜歡的溝通方式

4、 高C愿意的溝通方式

七、 不同行為風格的人的購買特點

1、 高D的購買信號

2、 高I的購買信號

3、 高S的購買信號

4、 高C的購買信號

八、 如何完成交易

1、 如何推進高D完成交易

2、 如何推進高I完成交易

3、 如何推進高S完成交易

4、 如何推進高C完成交易