供應鏈與采購談判技巧培訓

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課程大綱:
一、供應鏈定義與核心思想
1.0H 第一講：供應鏈概述
1、供應鏈定義
2、供應鏈管理的范圍與層次
3、供應鏈四大基本要素
4、供應鏈管理的基本原則
5、供應鏈的竟爭優勢
二、供應鏈構建的模型
三、基于產品的供應鏈類型策略 供應鏈策略模型
1.5H 第二講：供應鏈之銷訂單管理

一、問題討論
二、構建銷售物流快速響應模型
1、拉動機制的建立
2、柔性生產系統
3、信息即時共享
1、高效的運輸與庫存管理
三、訂單管理
1、產品定位
2、產品策略
3、銷售預測
4、產銷會議 案例講解
四、如何控制渠道庫存
1.5H
第三講：采購業務與庫存管理 案例討論—企業獲得利潤的途徑有哪些 案例講解
一、物流結構與物點
二、采購業務
1、采購業務的組織原則
2、采購流程的分工原則
3、采購全流程的約束原則
三、供應鏈理念下的物料采購
1、八大采購戰略之業務外包的戰略
2、八大采購戰略之物料組合 案例講解
四、供應鏈下庫存管理
1、為什么有庫存
2、產品庫存戰略細化
3、庫存風險與VMI
4、物料分類策略與庫存控制
5、庫存成本
6、庫存管理與訂貨方法 案例講解
四、進貨量與庫存量控制技術
1、庫存管理技術的基本決策
2、訂貨點法即時觀測庫存的控制方法
3、庫存周轉率與現金流模型解析 案例講解
案例討論
2.0H 第四講：采購談判技巧 視頻案例導入：歷史轉折中的鄧小平片段
一、談判的基礎認知
二、什么是談判
三、與供應商談判的時機
1、獲得并理解信息
2、與供應商的關系圖譜
3、供應商成本判定
案例：某企業產品報價表分析 產品價格構成表
四、供應商組織分析
案例：供應商的感知模型分析
1、了解所涉及人員—溫和型/強硬型/邏輯型/創新型/成交型
2、組織能力
3、個人能力
案例演練：看看你是屬于什么類型人員
4、立場與利益 性格模型
五、談判會議的階段
1、開始階段—做與不做
2、驗證階段
3、建議階段
4、討價還價階段
5、協議階段—做與不做
6、后續階段