銷售經理的團隊管理培訓

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課程大綱
第一單元：理論培訓：觀念導入
從執行者到管理者的觀念轉變——管理是**管人達到理事的目的
管理的基本知識掃盲：
建立利潤管理觀念——銷售經理的價值是創造有利潤的銷量；
**互動練習讓大家深刻體會利潤管理的重要性——管理的1%變化；

第二單元：實戰培訓——銷售經理的管理技能一：領導藝術
銷售人員管理的難點
掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會銷售人員管理的難度在哪里。
銷售人員管理的六項原則及運用方法
銷售經理的自我反省；
檢核督辦；
引導約束下屬的注意力；
給下屬持續的壓力；
有效的懲戒；
輔導激勵；

實戰應用：銷售經理的團隊管理常見難體破解技巧動作分解
新員工沖勁十足，但經驗不足；老員工有經驗但老氣橫秋；
員工總是對上級指令和促銷方案指指點點、不以為然、缺乏主動性；
團隊制度渙散，員工紀律松懈；
主勞臣逸：領導累死累活，員工逍遙自在；
員工執行力差，總是把“經”念歪；
員工士氣低糜，諸多抱怨，離職率高；
領導對員工嚴加斥責獎懲、但效果不佳，員工不良行為沒有改善；
如何輔導員工迅速提高業務技能；
提高管理者命令效率的具體技能
如何建立管理者的人格魅力
怎樣迅速讓員工感受到經理的專業水準，建立堪為人師的高度
“官架子”的靈活運用
營造管理態勢：勉強成習慣、習慣成自然
如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口，給員工無可辯解的命令和壓力
員工處罰的具體技巧
“軍中無戲言”游戲規則在不同情況下的運用技巧