家具經銷商成長戰略培訓

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課程大綱
一、 金融危機對中國家具是否造成影響的分析
二、 家具經銷商一至四年內的成長使命

——家具經銷商認清自我，知道自己的目的
三、 加強家具區域營銷與影響力建設

——家具很競爭，但是家具區域市場的競爭優勢與成敗，在于區域范圍內的影響力
四、 建立區域內多渠道、連鎖銷售體系

——經銷商發展中，掌握多點銷售、多渠道出貨是經銷商快速壯大的保證
五、 打造地區銷區域品牌

——在市民心中樹立良好店面形象與產品品牌形象
六、 單店十倍客源戰略

——做店面銷售，就是做店里的客人流動量
七、 提升家具銷售人員的技能

——提升營業員銷售技巧，就是提升成交比例，也是提升業績與利潤
八、 做與廠家的緊密配合

——家具、建材銷售中，經銷商與廠家緊密配合，決定了經銷商能否得到廠家的全面支持，沒有廠家支持的經銷商，永遠無法壯大。

九、步驟性提升產品檔次與增加產品系列，爭取能多老客戶的重視

——家具店的新業績增長點在于2點，一是：不斷完善店內管理與營銷，二是：不斷增加新的銷售產品創造新的商業機會