國學智慧與營銷之道培訓

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課程大綱
一、營銷是謂何物———–擴大視野、多維觀物

1、品讀古人的精彩營銷智慧：①諸葛亮的吸引營銷模式

②姜子牙的獵奇營銷模式

③呂不韋的點睛營銷模式

2、營銷是一種等價、互利的交換，而非騙人謀利

3、營銷的飛速發展與升華：從4P到4C

4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么

5、學習佛家思想：①破我執：破以我為中心

②破法執：破固有的方法，萬法皆法
二、營銷策略的的六大核心————直達本質、例不虛發

1、小李飛刀為何能例不虛發、從無敗績？

2、營銷的本質是什么：①《周易》解卦：客戶的病

②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養賢人

③《周易》謙卦：利者義之和也

3、《鬼谷子》營銷的六大策略：①你真正的主顧是誰

②他們在何處落腳

③主顧的習性、內心世界

④對接、聯接你的主顧

⑤主顧的三大內心潛能量

⑥升華、深化：咸卦至恒卦

4、創新營銷思維模式：①懂得打破一切常規

②核心價值變成附加價值
三、營銷策劃的六脈神劍—————激發潛能、有生于無

1、感悟《道德經》：萬物生于有，而有生于無

2、太極之眼之劍—–王者之道

3、道反為始之劍—–反者道之動

4、佳人一方之劍—–動情術

5、圈界劃地之劍—–楚河漢界

6、武林排名之劍—–平臺運營

7、不知所為之劍——負負得正
四、營銷的定位系統打造————-定位定天下

1、《周易》的乾坤二卦的天地定位——–何謂定位

2、《道德經》：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3、營銷戰略定位差異性：①高端、中端、低端

? ②大眾、特殊的小眾人群

? ③個人、公司、產品的營銷

4、老子：為學日益，為道日損—————現代營銷的損益法

5、研究客戶購買商品的五大內在心理模式

6、營銷產品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品

7、營銷價格定位的差異性：①價格定價的常見六大誤區

②定價的八大手法
五、品牌營銷的內涵與儒家的內圣————–否極泰來、由內達外

1、品牌營銷的中藥思維————–越熬越濃、越熬越香

2、品牌營銷的五大層次：認知、認可、忠誠、信賴、依賴

3、研究尋找市場的空間、擴大空間、占領空間

4、品牌營銷策劃的九大內在系統：

①挖掘產品賣點 ②品牌精致化 ③建立品牌個性

④提煉品牌核心價值 ⑤演繹品牌故事 ⑥提供營銷方案

⑦完善品牌文化 ⑧提供傳播策略 ⑨企業領袖形象

5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內圣之道
六、品牌營銷的外延與儒家的外王———-人靠衣裝、佛靠金裝

1、品牌營銷外延性的品牌之樹：

①品牌名稱 ②品牌標準色 ③品牌標準字 ④品牌標識、廣告

⑤品牌外觀 ⑥品牌包裝 ⑦品牌音樂 ⑧品牌故事

⑨品牌質量 ⑩服務保障

2、古代宗教的品牌營銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教

3、品牌營銷三大型式：個人、公司、產品

4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺

5、品牌策劃的四大重點：

①策略–市場定位的準確性

? ②創意—創意表現的生動性

? ③傳播—整合行銷的統一性

? ④品牌—品牌策略的長期性