房地產銷售案場管理培訓

房地產銷售案場管理培訓課程/講師盡在房地產銷售案場管理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”房地產銷售案場管理培訓一公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】

PART 1 /項目準備階段的精細化管理

● 售樓處的選擇及布局

1)售樓處的作用

2)售樓處的功能選擇及布局

3)售樓處的規劃

4)售樓處的外觀

5)案例

6)售樓處內部動線規劃

7)售樓處開盤空間運用

●客戶積累及客戶組織的方法

1)明確銷售目標

2)測算需求來訪量

3)擬定媒體覆蓋計劃

4)設定回籠節點

5)進行客戶篩選
●接待流程的設計

1)銷售流程中動作要點

2)常規銷售流程

3)來訪接待的精細化要求

4)常規簽約流程

5)銷售流程中的技巧

6)銷售流程案例

PART 2 /項目開盤及續銷的精細化管理

●開盤組織技巧及現場控制

1)靈活運用賣場空間

2)合理組織開盤流程

3)如何設計壓迫環節

4)學會運用“群眾”斗“群眾”的方法

5)案例：開盤組織案例

●銷售數據解讀技巧

1)如何建立數據表單系統

2)如何解讀銷售數據

3)數據解讀案例

4)客戶屬性分析

5)典型特征分析

●案場精細化執行管理

1)銷售執行力

2)來電精細化執行

3)提高來電3個核心數據

4)來電接聽優化