強勢品牌區域經理培訓

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課程大綱

第一章：區域經理品牌的營銷新理念

1、行業的環境變化

2、未來市場的動態發展

3、行業的盈利點解析

4、行業品牌的創新經營與模式

5、服飾品牌盈利新觀念

第二章：區域經理的團隊管理能力訓練
1、正確理解優質團隊的意義
2、如何打造超強的銷售團隊
3、團隊的執行力訓練
4、管理團隊的六大策略

5、如何帶領團隊提升終端日銷額
第三章:區域經理的超強溝通與溝通藝術
1、正確理解溝通的含義
2、如何做到管理當中的承上啟下的溝通
3、溝通高手的三大原則

4、立刻提升店鋪營業額的三種黃金策略

5、如何提升員工的說服顧客快速成交技巧
6、如何與領導、顧客、店員做優質的溝通

第四章：區域市場的銷售目標設計

1、區域市場加盟商及當前市場經營狀況分析

2、做好SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威協

3、準確預測銷售，確定目標，分解目標

4、去年銷售狀況分析

5、市場銷售動向掌控

6、目標設定的具體步驟與階段完成設計

7、具體行動執行計劃

8、費用預算及控制

第五章：區域經理終端貨品管理與庫存控制技術

1、正確的合理的貨品管理與工具

2、貨品管理策略之“監測策略”工具表格

3、如何評估暢銷款、平銷款、滯銷款

4、貨品管理中的感性與理性心態分析

5、如何讓貨品迅速周轉及解決方案

6、“試銷期”“旺銷期”“平銷期”“滯銷期”中的貨品管理方案

7、讓滯銷款轉變成暢銷款的三大實戰步驟

8、貨品管理的數據與報表

9、庫存的分銷與檢測

10、處理庫存的系統方法

11、終端店鋪貨品組合與配置

12、如何讓你的倉庫變金庫

13、庫存的三大表現方式

第六章：現場互動及問題解答