終端賣場銷售技巧培訓

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課程大綱
·賣場店面整體活化
如何進行招牌活化
如何進行店面入口活化
奇妙的為顧客“設置”行走路線
如何創造賣場的寬闊感
POP廣告的三維布局
個性化柜臺陳列模擬方案
·如何迎接顧客
用鷹的眼睛觀察顧客
顧客行為模式紅綠燈
用顧客喜歡的方式接近顧客
·巧妙探詢需求
如何掌握探詢需求的時機
如何接近顧客
誘導顧客說話
如何做一個聆聽高手
·出色的產品介紹
如何挖掘產品的賣點
運用FABE法則進行產品介紹
如何**輔助材料讓顧客了解產品
如何**演示讓顧客眼見為實
讓顧客親自接觸產品
激發顧客的想象力
·有效促成
說服顧客的時機
有效促成之“降龍十八掌”
學會在顧客猶豫不決時引導顧客做決定
巧妙消除顧客異議的多種方法