渠道策略與分銷管理培訓

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課程大綱
第一單元 渠道的定義與發展趨勢

1. 渠道的概念

2. 渠道的劃分

3. 各種渠道的定義

4. 渠道現狀與發展趨勢

第二單元 渠道策略與管理流程

1. 市場營銷與渠道策略

2. 渠道優先化策略

3. 渠道重要性分析

4. 渠道管理流程

案例分析與研討

第三單元 分銷模式與系統管理

1. 分銷模式定義

2. 現有分銷體系分析

3. 分銷模式優化策略模型

4. 分銷模式的三種類型

5. 成功分銷模式的關鍵因素

6. 分銷模式的篩選方法及標準

第四單元 經銷商的選擇與評估

1. 經銷商的特征與成長階段

2. 經銷商運作模式

3. 經銷商選擇

4. 經銷商職責

5. 經銷商業務管理

6. 經銷商業務規劃

7. 經銷商評估

8. 經銷商激勵

案例研討與分析

第五單元 經銷商服務與管理

1. 實際供貨服務、供應狀況服務、市場資訊服務、銷售培訓服務、產品知識服務

2. 銷售狀況管理、庫存管理、銷售數據管理、信息反饋管理

3. 客戶管理工具——客戶資料卡的應用

第六單元 渠道沖突管理

1. 渠道沖突的原因與競爭類型

2. 渠道變革與創新動力與阻力

3. 渠道有效創新原則

案例研討與分析

第七單元 專業領導力提升與創新

1. 領導的定義和意義

2. 領導力本質——影響力

3. 領導力起點——愿景

4. 關聯性營銷與管理創新