一線營銷人員流量營銷培訓

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課程大綱
第一部分 流量經營于移動互聯網發展中的核心重要作用

1、流量經營是運營商創新發展的核心

2、流量價值管理已成為全球運營商的發展新驅動力

3、于三大運營商的財報中發現流量經營的核心價值

3、三家運營商流量經營戰略定位：

案例討論1——各大電信運營商數據業務基地的成立

案例明證2——移動和電信移動互聯網公司的成立

案例反思3——電信的“新三者”戰略、聯通的創新化戰略、移動的新業務戰略

4、電信運營商正推進從話務經營向流量經營的轉變
第二部分、流量營銷實戰工具之一：現場針對性營銷：

——“四步流量營銷法”：

1、 **步、識別高價值的流量客戶：閱之以年齡，以觀其能；窺之以穿戴，以觀其好；問之以用途，以觀其志；察之以語態，以觀其誠；咨之以曾用，以觀其識；告知以價位，以觀其勇；捕之以動作，以觀其變；推之以應用，以觀其性；臨之以優惠，以觀其取，期之以疑慮，以觀其誠；

2、 第二步、基于客戶消費者心理的客戶接近技巧：

技巧學習——客戶接觸6543210方法：

六必裝、五分析、四提醒、三講明、兩必送、一試用、零促銷

3、第三步、流量業務推薦的關鍵：

? 征求同意，突出客戶尊享，強調針對性；

? 預設購買中的選擇，花費成本縮小，獲得好處放大，

? 與同產品比較，約好下一次溝通

4、第四步、拉動客戶使用的八種高招：

? PUSH一下帶鏈接；短信介紹引關注；網點舉辦游戲賽；張榜公布秀高手；

? 打消客戶心顧慮；降低使用軟門檻；試用體驗不可少；分類推薦很重要；
第三部分、流量營銷實戰工具之二 ：流量提升細節管理：

1、流量提醒是必不可少的營銷機會

? 流量使用可視、流量及時提醒、流量隨時疊加、

? 流量自動升級、流量提醒升級、流量使用幫助

2、客戶細致關懷是必不可少的營銷機會

3、個性化需求滿足是必不可少的營銷機會

工具應用——細節管理檢測表
第四部分、流量營銷實戰工具之三：流量提升營銷工具箱：

1、一句話高效關系建立的十種話術

2、流量需求挖掘的五種方法

3、異議處理的理性與感性的一句話說服

4、流量業務一句話價值介紹

5、客戶購買的十種促成話術

工具提煉1——五種一句話流量營銷話術

工具應用2——流量需求挖掘的靈活讀本

工具整合3——流量價值說服的高效招術
第五部分、流量營銷實戰工具之四：流量提升體驗式營銷：

1、客戶信任是流量營銷開展的基礎：

1、1客戶信任來原于：便捷、自主、安全、價值

1、2如何促進客戶的信任

1、3如何影響客戶的信任

2、告訴用戶價值：

2、1如何讓用戶覺得有價值

2、2如何讓用戶覺得必要

2、3如何讓用戶覺得省錢：節省手機上網流量費

3、教會用戶十分重要：無處不在、無時不在

3、1十二種教學會用戶的方法：

? 宣傳視頻引導、未來趨勢起步、勢門應用案例、三五分鐘剛好

? 穿插競品比較、真品樣本體驗、互動分享參與、講解業務辦理

? 現場使用介紹、游戲**別少、賣點亮點說到，必須會心一笑。

3、2 用戶接受的形象生動的教會技巧和互動技巧

4、像蘋果一樣創造客戶體驗與創造流量價值：

4、1像蘋果一樣創造流量應用的氛圍：

——所有筆記本屏幕傾角一樣；設備預裝受歡迎APP；

4、2像蘋果一樣進步體驗式流量營銷：

? 用個性化的熱情歡迎客戶；

? 禮貌詢問以了解客戶的一切需求

? 營銷人員無所不知，不會說不知道

? 向客戶提供一個可以今天帶回家的方案；

? 傾聽并解決任何問題或擔憂；
第六部分、流量營銷實戰工具之五：流量提升七天成詩營銷法

**天 推薦一個入口：——流量應用的五大移動互聯入口推薦

第二天 推薦一個應用：——以用戶需求為導向的吸引應用使用

第三天 終端利益建議：——結合語音與數據特點給客戶建議

第四天 告訴你怎么用：——教會用戶怎樣更好地應用

第五天 如何玩轉應用：——讓用戶如何靈活地玩轉應用

第六天 讓你成為興趣：——促進用戶成為一種應用習慣

第七天 流量價值包推薦——后的水到渠道的促成應用

工具應用1——每天一工具第天一表格
第七部分、流量營銷實戰工具之六：流量提升高效促銷技巧

1、流量經營線上與線下促銷手段（020模式）：

2、口碑促銷是吸引客戶之根本：

2、1以用戶軌跡為核心，獲取用戶終生價值：

? 用戶獲取—用戶留存—用戶轉化—會員化

2、2以用戶認知為核心，占領消費者的心智

? 知名度——美譽度——忠誠度——信任度

3、 流量提升促銷技巧之炒作營銷：

——QQVS 360,京東VS易購當當、蘇寧VS國美、小鳥炒作

4、流量提升促銷技巧之社交營銷：

? 人人微博，QQ優酷 ，平臺有別，內容各異；

? 比賽**，內容分享，禮物相關，值得珍藏；

? 提供平臺，線上線下，客戶秀場，慣例分享；

? 立足本地，優惠促銷，關注熱點，主動報導。
第八部分、總結與提升

一、 問題解答：

1、工作難題和工作問題的總結；

2、現場解答學員工作的難題；

3、團隊應用所學討論新的思路解決；

4、標桿成功和失敗案例收集與總結；

5、同類問題的解決思路與方法；

二、 方法總結：

1、課程所學方法的提煉與總結；

2、形成針對性的解決應用方法庫；

三、 工具應用：

1、推動學員總結工具的應用情景；

2、討論工具的具體實戰應用方法；

3、形成學員個性化的工具應用步驟；

四、 行動計劃：

1、根據自身的工作制定改進行動計劃；

2、團隊討論工作改進計劃的可行性；

3、形成學員具體的工作改進計劃；