私募基金客戶拓展與營銷培訓

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課程大綱

模塊一 私募基金客戶細分與獲客技巧 1、產品說明會
2、市場活動
3、商戶聯盟
4、交叉營銷
5、服務交流會
6、商會、協會開拓
7、事件營銷
8、微營銷
9、俱樂部式營銷
10、KYC-了解你的客戶
模塊二 私募基金市場推廣工作的步驟和策略 1、理財沙龍的應用
2、合作機構的選擇
3、新產品上線策略
4、老客戶營銷策略
5、年會、答謝宴經驗策略
6、異業交叉營銷策略
模塊三 私募基金營銷認知與管理 1、營銷準備與謀劃
2、電話邀約與易犯錯誤規避
3、開口鋪墊與常見話術
4、需求分析與挖掘話術
5、產品推薦與處理技巧
6、客戶異議與客戶心理邏輯
模塊四 私募基金客戶關系維護 1、客戶的信息管理的方法與工具
2、客戶維護的客戶細分策略
3、客戶關系維護的方法與技巧
4、客戶關系維護中應當避免的誤區
5、客戶異動（流失、降級）的挽留技巧
6、客戶回訪實戰演練