營銷渠道創新策略培訓

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課程大綱
第一章深度分銷營銷模式管理策略
一、關于深度分銷正確認識
1.深度分銷的概念
2.深度分銷模式特點
3.深度分銷的優點
4.深度分銷的誤區
二、行業深度分銷意義
1.提升企業對渠道的掌控力
2.提升企業對消費者的溝通
3.提升品牌影響力和忠誠度
4.提升競爭壁壘和營銷效益
三、適合深度分銷的市場條件
1.品牌成熟度高
2.市場需求量高
3.品牌的影響力
4.經銷商的配合
5.企業的執行力
四、設計深度分銷系統六步法則
1.定區域重點市場法則
2.定核心客戶法則
3.定主導產品法則
4.定通路價差法則
5.定組織結構法則
6.定通路實施法則
五、深度分銷管理深度六個層次
1.對分銷網絡層次的管理
2.對分銷產品結構的管理
3.對分銷通路利潤的管理
4.對分銷組織結構的管理
5.對分銷業務過程的管理
6.對分銷后勤支持的管理
六、深度分銷的客戶規劃策略
1.首先梳理出核心客戶
2.鎖定核心終端商
3.客戶組合層次
4.渠道成員關系
5.產品組合策略
七、深度分銷的產品規劃策略
1.產品的層次關系
2.產品的新老搭配
3.產品要有差異化
4.產品要有群合力
八、深度分銷的價格規劃策略
1.高質高價的策略
2.合理的渠道價差
3.高效的促銷策略
九、深度分銷的執行力策略
1.建設高效組織體系
2.明確廠商的責權利
3.高效營銷團隊成員
4.規范業務操作流程
5.規范管理制度體系
6.規劃業務考核體系
7.嚴格市場保護秩序
第二章 深度分銷營銷渠道創新策略
一、深度分銷渠道結構的創新策略
1.傳統渠道的變革
2.企業自建設渠道
3.混合式模式模式
4.案例分析：金星深度分銷辦事處渠道模式
辦事處有三種不同的渠道模式應用分析：
統管式
并存式
依附式
辦事處渠道模式管理制度與表單
區域市場組織機構設置
區域市場深度營銷管理制度
業務主管工作標準考核辦法
分銷員工作標準考核辦法
終端檔案表
區域市場開發月度任務分解表
銷售日報表
流動服務車輛派遣單
區域市場營銷工作督察表
業務主管工作月報表
5、案例分析：雪花啤酒深度分銷模式分析
二、深度分銷的渠道關系創新策略
1.對渠道關系管理的正確理解
2.行業渠道關系的現狀
3.重視和加強渠道關系管理創新必要性
4.渠道關系管理策略
1）、經營管理
檔案管理
流程管理
團隊管理
績效管理
財務管理
產品管理
物流管理
2）、市場管理
價格管理
區域管理
終端管理
物流管理
產品管理
促銷管理
品牌傳播
信息管理
3）、市場秩序管理策略
高效的市場管理的前提：
市場管理的四個重要內容：
區域市場管理措
5.為經銷商提供周到的營銷服務
體力服務向智力服務的轉型
市場信息共享
市場開發
售后服務
能力提升
6、加強客情關系，密切雙方感情。
關于客情關系的正確理解
加強客情關系的具體方法：
7、經銷商能力提升策略
快速消費品行業經銷商現狀
提高經銷商經營能力是根本
經銷商要實現五大轉變
經銷商的發展分類
提升經銷商經營能力策略
做好經銷商的四個一工程建設
公司化－－經銷商經營體制創新
第三章 深度分銷的品牌深度營銷策略
一、營銷新環境分析
1.品牌競爭成為主流趨勢
2.顧客品牌選擇能力趨強
3.渠道為王時代已經過去
4.進入渠道 品牌營銷時代
5.深度分銷轉向深度營銷
二、深度分銷體系中營銷渠道應具有哪些職能
1.分銷職能
2.凝聚職能
3.壁壘職能
4.傳播職能
三、國內知名品牌深度品牌營銷案例分析
第四章深度分銷的終端管理策略
一、深度分銷模式下的終端七大作用
1.分銷的作用
2.溝通的傳播
3.促銷的作用
4.信息的作用
5.競爭的作用
6.凝聚的作用
7.忠誠的作用
二、終端營銷流程
1.市場調研（市場調查、目標終端確定）
2.終端開發（拜訪、溝通與談判）
3.終端鋪貨（產品設計、鋪貨）
4.終端銷量提升（促銷、品牌傳播）
5.終端管理與服務（管理、服務）
6.終端評估。